挖機(jī)銷(xiāo)售60天

各位挖友，大家好啊！首先感謝大家來(lái)關(guān)注我 原裝日立小黃  
   畢業(yè)快一年了，在工廠工作了半年，感覺(jué)太無(wú)趣,剛好也想改變自己不善言語(yǔ)的內(nèi)向性格就出來(lái)跑銷(xiāo)售了，當(dāng)然還有別的原因就不細(xì)說(shuō)了！
跑挖掘機(jī)之前也沒(méi)怎么想，就覺(jué)得可能會(huì)掙到錢(qián)，結(jié)果我們公司招人，很容易就進(jìn)來(lái)了 日本原裝日立挖掘機(jī)銷(xiāo)售     跑到現(xiàn)在60天了，成交數(shù)是0依然，不知道是我跑的方法不對(duì)，還是我的談客戶(hù)方法有問(wèn)題，在這里向各位請(qǐng)教了，銷(xiāo)售前輩請(qǐng)留下您的經(jīng)驗(yàn)，挖機(jī)師傅和老板請(qǐng)留下您的意見(jiàn)和建議。
我在江蘇做的銷(xiāo)售，現(xiàn)在不會(huì)開(kāi)車(chē)基本上是靠坐大巴和兩條腿在跑客戶(hù)。公司要求是每天拜訪5個(gè)客戶(hù)至少，這個(gè)不能完全做到，做到的也不能保證質(zhì)量的。主要就是跑工地，通過(guò)挖機(jī)師傅介紹挖機(jī)老板，通過(guò)挖機(jī)師傅和老板找到要買(mǎi)挖機(jī)的人。這就是我找客戶(hù)的方法了，當(dāng)然這樣得到的多是挖機(jī)老板的電話號(hào)碼，然后我會(huì)電話拜訪老板，問(wèn)他們有沒(méi)有需要買(mǎi)挖掘機(jī)，或者朋友同事有沒(méi)有需要的。有需要的我會(huì)給他們送資料的。
   當(dāng)然見(jiàn)了老板要對(duì)自己的機(jī)子進(jìn)行介紹的，說(shuō)說(shuō)自己的機(jī)子有什么好的地方和優(yōu)勢(shì)。關(guān)于這一點(diǎn)，我堅(jiān)信我們的產(chǎn)品本身是很好的，不過(guò)不是最好的，我覺(jué)得對(duì)于不同的用戶(hù)適合他們的才是最好的，即使質(zhì)量相對(duì)較差的國(guó)產(chǎn)品牌也有他的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?。∷晕医?jīng)常是告訴客戶(hù)他所關(guān)心品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，而且這些優(yōu)缺點(diǎn)大多是我從挖機(jī)用戶(hù)那里一點(diǎn)一點(diǎn)問(wèn)來(lái)的。挖機(jī)是生產(chǎn)工具，是要用戶(hù)投資并將創(chuàng)造價(jià)值的，用戶(hù)信任我們才會(huì)問(wèn)我們，我堅(jiān)信實(shí)事求是總是對(duì)的，至少現(xiàn)在的我還不能完全的通過(guò)了解客戶(hù)的生產(chǎn)使用情況來(lái)給客戶(hù)合理的建議說(shuō)買(mǎi)哪個(gè)品牌哪個(gè)型號(hào)是最好的，但我會(huì)告訴我的客戶(hù)我們的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，不管有多少人質(zhì)疑他就是最好的。記得這么一句電視劇臺(tái)詞，大概是“金錢(qián)是我們工作的最終目的，但過(guò)程決不能能太功利！”在實(shí)踐著。
   關(guān)于報(bào)價(jià)（這一段希望沒(méi)有我們公司的人看到啊，看到了可以電話批評(píng)），每次報(bào)價(jià)客戶(hù)總是會(huì)說(shuō)你們總是瞎報(bào)價(jià)，怎么這么高！其實(shí)我每次報(bào)的價(jià)格都是最低價(jià)的，日立70最低成交價(jià)aw,我就報(bào)的aw。我們每個(gè)人都只跑那么大的地方，今天我報(bào)了（a+b）w，老板買(mǎi)了；明天另一個(gè)老板說(shuō)（a+c）w我就要了（c小于b），多一點(diǎn)我都不要，我當(dāng)然還是賣(mài)了，后天另一個(gè)老板砍到aw我當(dāng)然還是賣(mài)啦！這樣在這個(gè)縣城里我就賣(mài)了這么多價(jià)，相差不大還好，相差大了會(huì)怎么樣呢，我也不知道了。而且我想公司定的最低價(jià)肯定不會(huì)虧本的吧！
   總之我覺(jué)得我們銷(xiāo)售人員是應(yīng)該在公司允許的范圍內(nèi)全心全意為消費(fèi)者考慮的，因?yàn)槟壳昂臀矣嘘P(guān)的社會(huì)生活中除了挖掘機(jī)以外我都是以消費(fèi)者的身份存在的，大家將心比心吧！也希望食品生產(chǎn)銷(xiāo)售和關(guān)系到消費(fèi)者生命安全的公司都能為我們消費(fèi)者多多考慮。  再次希望各位挖友幫忙分析60天銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?的原因，多多提供經(jīng)驗(yàn)方法！

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