香港二手工程機(jī)械拍賣會(huì)側(cè)記

工程機(jī)械與維修 2007-3-13 17:44:00  
 
　　□  本刊記者/孫  剛

　　2006年2月，第二屆日本原裝二手工程機(jī)械香港拍賣展銷會(huì)如期舉行。拍賣會(huì)的舉辦方中國(guó)拍賣公司，是一家在香港注冊(cè)的以經(jīng)營(yíng)二手工程機(jī)械拍賣為主的拍賣有限公司。2005年9月，中國(guó)拍賣有限公司曾經(jīng)成功舉辦了第一屆二手工程機(jī)械拍賣會(huì)，此次第二屆拍賣會(huì)從二手工程機(jī)械數(shù)量到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)以及提供的運(yùn)輸服務(wù)、報(bào)關(guān)服務(wù)等方面均有了進(jìn)一步的提高。

　　市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)

　　　　“我是一個(gè)道路和民事工程的承包商，我要求購(gòu)置的機(jī)械設(shè)備可以立刻在施工地點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。如果我的機(jī)械設(shè)備不能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么我的利益將受損。對(duì)我所見(jiàn)、所試的和所買的設(shè)備而言，真的很感謝拍賣會(huì)給我擁有先購(gòu)日本原裝設(shè)備的機(jī)會(huì)，滿足我的迫切需求?！眮?lái)自香港的73號(hào)競(jìng)標(biāo)人說(shuō)道。

　　本屆二手工程機(jī)械拍賣會(huì)上的拍品基本上直接來(lái)源于日本。此次拍賣會(huì)上匯集了近800件拍品，包括挖掘機(jī)、叉車、推土機(jī)、起重機(jī)、壓路機(jī)和空壓機(jī)等各種二手工程機(jī)械，而其中以二手挖掘機(jī)為最多，大部分二手設(shè)備的工作時(shí)間在3 000～5 000h之間。

　　此次拍賣會(huì)上，南京鋼加公司的謝總競(jìng)拍到了10余臺(tái)設(shè)備，在他看來(lái)，拍賣會(huì)是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，能夠非常明顯地反映市場(chǎng)的供需情況。拍賣現(xiàn)場(chǎng)，一些二手工程機(jī)械競(jìng)拍的價(jià)格相當(dāng)高，比如一臺(tái)七成新的小松PC60型挖掘機(jī)，在拍賣現(xiàn)場(chǎng)能夠競(jìng)價(jià)到30來(lái)萬(wàn)，而國(guó)內(nèi)一臺(tái)相同型號(hào)的新機(jī)售價(jià)在40余萬(wàn)。細(xì)算下來(lái)，加上報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，你會(huì)覺(jué)得競(jìng)買這樣的二手設(shè)備不如買新設(shè)備劃算。但實(shí)際上，目前小挖市場(chǎng)供不應(yīng)求，用戶如果訂購(gòu)新機(jī)可能要幾個(gè)月之后才能拿到設(shè)備，而施工旺季馬上就要來(lái)到，因此一臺(tái)二手挖掘機(jī)能拍賣到這樣的價(jià)格也在情理之中。

　　競(jìng)拍前的準(zhǔn)備

　　“我購(gòu)買這臺(tái)挖掘機(jī)是因?yàn)樵谂馁u會(huì)之前的檢測(cè)顯示出它的高性能。我很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)公正公開地測(cè)試所有這些我所感興趣的機(jī)械設(shè)備，而且是在拍賣會(huì)前?！眮?lái)自新加坡的127號(hào)競(jìng)標(biāo)人說(shuō)道。

　　拍賣是西方舶來(lái)品，被認(rèn)為有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)拍賣尤其是二手工程機(jī)械拍賣還相當(dāng)陌生。本次拍賣會(huì)上出現(xiàn)的內(nèi)地商家，除了以競(jìng)拍設(shè)備為目的外，還有一些是為了觀摩了解拍賣這種二手工程機(jī)械買賣方式。

　　

　　競(jìng)投者參與拍賣會(huì)前，需要簽署一份競(jìng)拍申請(qǐng)及登記協(xié)議。若申請(qǐng)得到拍賣方批準(zhǔn)，競(jìng)投者必須在拍賣會(huì)前以現(xiàn)金、銀行本票或銀行轉(zhuǎn)賬方式，將10萬(wàn)元港幣(或同等價(jià)值的人民幣或外幣)押金給予中國(guó)拍賣公司。所有押金將從競(jìng)投者最終買價(jià)中扣除。若競(jìng)投者在拍賣會(huì)中未能拍得任何設(shè)備，押金將在3個(gè)工作日內(nèi)退給競(jìng)投者。

　　拍賣方會(huì)將相應(yīng)的競(jìng)拍編號(hào)的使用權(quán)利授予競(jìng)投者，以在拍賣中參與競(jìng)拍。競(jìng)拍編號(hào)內(nèi)附拍賣設(shè)備目錄，拍賣目錄根據(jù)從寄售人及相關(guān)來(lái)源所得的資料編制，只作為指引用途，不一定完全正確，因此競(jìng)投者可以在拍賣前的測(cè)試日檢查評(píng)估想要競(jìng)拍的設(shè)備。

　　對(duì)于拍賣中提供的所有工程機(jī)械，概不作任何質(zhì)量保證，或是其他方面的擔(dān)保。所有的二手工程機(jī)械均以“現(xiàn)狀、就地”的方式售賣。因此，競(jìng)拍人在競(jìng)拍前一定要確認(rèn)相應(yīng)的二手工程機(jī)械是否符合相關(guān)安全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)或任何有關(guān)當(dāng)局法例、規(guī)例、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定等。

　　熟悉拍賣程序

　　“……競(jìng)標(biāo)的過(guò)程是如此的簡(jiǎn)單。如果我想出價(jià)，舉起競(jìng)價(jià)號(hào)碼即可。對(duì)我不滿意的價(jià)格，沒(méi)有人迫使我舉競(jìng)標(biāo)牌。這里不存在語(yǔ)言障礙。我只要看著顯示屏上給出的數(shù)字就知道我所要購(gòu)買的數(shù)量，主動(dòng)權(quán)全在我?！眮?lái)自菲律賓的106號(hào)競(jìng)標(biāo)人說(shuō)道。

　　

　　此項(xiàng)拍賣以港幣進(jìn)行標(biāo)價(jià)拍賣，采用無(wú)保留價(jià)拍賣的方式，出價(jià)最高并獲拍賣人接受的競(jìng)投者，為相應(yīng)拍品的購(gòu)買方，而任何購(gòu)買方不得撤回其出價(jià)。拍賣會(huì)能夠?yàn)橘?gòu)買者提供一個(gè)用滿意的價(jià)格購(gòu)買二手工程機(jī)械的機(jī)會(huì)，大型的拍賣會(huì)還將為購(gòu)買者提供更為廣泛的選擇設(shè)備的機(jī)會(huì)。但是，要想成功的購(gòu)買到感興趣的二手工程機(jī)械，一定要熟悉拍賣的程序：

　　1. 每批貨將會(huì)按拍賣人全權(quán)酌情決定以個(gè)別或分批方式售賣。

　　2. 拍賣師將會(huì)叫出價(jià)格，邀請(qǐng)競(jìng)投者對(duì)所述價(jià)格出價(jià)競(jìng)投。拍賣師可調(diào)整其叫價(jià)，直至有興趣的競(jìng)投者出價(jià)為止。

　　3. 競(jìng)投者可舉高其拍賣目錄，讓出價(jià)檢察員看見(jiàn)，以示出價(jià)。出價(jià)檢察員將會(huì)指向出價(jià)的競(jìng)投者，并會(huì)叫喊，以示確認(rèn)競(jìng)投者的出價(jià)。

　　4. 拍賣人將不斷叫出兩個(gè)價(jià)格，其一是已有競(jìng)投者確認(rèn)的現(xiàn)價(jià)（較低的價(jià)格），另一價(jià)格則為賣價(jià)（較高的價(jià)格）。競(jìng)投者必須謹(jǐn)記，在出價(jià)時(shí)，即以賣價(jià)（較高的價(jià)格）出價(jià)。

　　5. 若仍有競(jìng)投者有興趣出價(jià)，拍賣人將會(huì)不斷提高賣價(jià)。若拍賣至并無(wú)競(jìng)投者以賣價(jià)出價(jià)時(shí)，則提出最后現(xiàn)價(jià)的競(jìng)投者，即獲承認(rèn)為有關(guān)批貨的投得者或購(gòu)方。

　　6. 若拍賣中出現(xiàn)相同出價(jià)或爭(zhēng)議，則拍賣人可按其全權(quán)酌定的方式解決有關(guān)爭(zhēng)議。競(jìng)投者受拍賣人的決定約束。

　　無(wú)須擔(dān)憂后續(xù)工作

　　“開始我真的很擔(dān)心怎么才可以把購(gòu)得的二手工程機(jī)械運(yùn)回內(nèi)地。但是現(xiàn)在我感到很安心，因?yàn)樵谂馁u會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有專門人士提供報(bào)關(guān)和運(yùn)輸服務(wù)，所有一切均安排得井井有條，我只需等一會(huì)兒就可以領(lǐng)到我所購(gòu)的設(shè)備?！眮?lái)自中國(guó)內(nèi)地的203號(hào)競(jìng)標(biāo)人說(shuō)道。

　　

　　拍賣結(jié)束后，各項(xiàng)目的貨款須于7個(gè)工作日之內(nèi)全數(shù)存入拍賣方公司賬戶。競(jìng)拍者在未全數(shù)付清所購(gòu)物品資金的總額時(shí)，無(wú)權(quán)取得其任何購(gòu)物的所有權(quán)。若競(jìng)拍者在約定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有繳付應(yīng)付款項(xiàng)，拍賣人可保有購(gòu)方所有購(gòu)物的管有權(quán)。拍賣人有權(quán)決定以公開或私人售賣方式轉(zhuǎn)售有關(guān)物品，毋須通知購(gòu)方。購(gòu)方的10萬(wàn)元港幣押金將不予以退還。

　　如全數(shù)付清購(gòu)物款項(xiàng)，就可以現(xiàn)場(chǎng)提取設(shè)備。全數(shù)付清款項(xiàng)的批貨，必須于規(guī)定的日期內(nèi)將設(shè)備移離拍賣場(chǎng)地，超過(guò)規(guī)定日期將收取儲(chǔ)存費(fèi)用。有關(guān)遷移的一切費(fèi)用、責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)，均由購(gòu)方承擔(dān)。

　　拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，拍賣方安排了相關(guān)的運(yùn)輸公司，協(xié)助辦理所投得的二手工程機(jī)械的出口、報(bào)關(guān)文件以及運(yùn)輸?shù)仁乱恕Ｖ袊?guó)拍賣有限公司可協(xié)助辦理內(nèi)陸及海運(yùn)事宜，競(jìng)拍人也可自行安排辦理。

　　充分利用拍賣技巧

　　“我非常喜歡明碼標(biāo)價(jià)的銷售方式，它讓我感覺(jué)很舒服。我也很喜歡這種公開透明的銷售方式。每個(gè)人可以公平的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得自己所需的設(shè)備，所有獲勝競(jìng)價(jià)者都是當(dāng)眾宣布，透明而無(wú)私?！眮?lái)自印尼的79號(hào)競(jìng)標(biāo)人說(shuō)道。

　　

　　圈定設(shè)備，設(shè)定心理價(jià)位  預(yù)選設(shè)備是競(jìng)買活動(dòng)順利進(jìn)行的第一個(gè)步驟，競(jìng)拍人在觀看二手工程機(jī)械的過(guò)程中，應(yīng)對(duì)設(shè)備的成色、規(guī)格型號(hào)、使用工況等細(xì)細(xì)觀察。盡可能多的獲得各自感興趣的設(shè)備信息，以便于了解它的價(jià)值。了解一下同類檔次設(shè)備的市場(chǎng)行情，將幾個(gè)價(jià)格相比較，綜合考慮后，確定自己競(jìng)買的最高出價(jià)即“心理價(jià)格”。

　　熟悉拍賣規(guī)則  了解拍賣會(huì)采用哪種形式？是無(wú)保留價(jià)拍賣還是有保留價(jià)拍賣？拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定，競(jìng)買人參加拍賣會(huì)，應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競(jìng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按照拍賣師宣布的競(jìng)價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度，否則叫價(jià)無(wú)效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場(chǎng)簽訂《拍賣成交確認(rèn)書》，并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款運(yùn)走設(shè)備。

　　運(yùn)用競(jìng)價(jià)技巧  拍賣場(chǎng)上，競(jìng)買者應(yīng)冷靜觀察場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競(jìng)價(jià)心態(tài)，守住心理價(jià)格。競(jìng)價(jià)時(shí)，一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià)，但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎，避免受拍賣場(chǎng)上競(jìng)價(jià)氣氛的影響，盲目超出心理價(jià)位的界限。

　　如果拍賣場(chǎng)上氣氛平淡，競(jìng)買人可不急于出價(jià)，稍后，可出其不意地跳過(guò)加價(jià)幅度，一下子提高出價(jià)，擺出一幅志在必得的架勢(shì)。幾輪出價(jià)后，常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競(jìng)買人，使競(jìng)價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競(jìng)價(jià)方式就是，在競(jìng)價(jià)低潮時(shí)，競(jìng)買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù)，使其他人一下子被出價(jià)氣勢(shì)所迷惑，在猶豫不決時(shí)成交。

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