【買車記】先做人，后做事（二）之2萬(wàn)元提三一SY205C-8S

昨晚第一次發(fā)帖，有點(diǎn)匆忙，好多細(xì)節(jié)沒(méi)有細(xì)說(shuō)，不少挖友嚷著想知道我是怎么用2萬(wàn)提的三一SY205C-8S（圖片已附上），現(xiàn)在我來(lái)分享下我提車記。

2011年3月的某天（具體哪天不記得了），三一重工在合肥湘元舉辦一場(chǎng)展銷會(huì)，我是他們的潛在客戶，當(dāng)然少不了我的份了，展銷會(huì)的前幾天當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理天天請(qǐng)我吃飯或去咖啡廳坐坐，主題呢，主要就是等幾天的展銷會(huì)優(yōu)惠幅度比較大，還有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，大獎(jiǎng)是輛捷達(dá)轎車，說(shuō)不定還能中個(gè)大獎(jiǎng)回來(lái)，就這樣被這位銷售經(jīng)理成功的洗腦了，最初我只是抱著無(wú)所謂的態(tài)度來(lái)了解下小挖機(jī)的價(jià)格，心想反正我也沒(méi)那么多錢買機(jī)子，還經(jīng)常有免費(fèi)的飯店吃飯，每次銷售經(jīng)理的邀請(qǐng)我都去了。

不得不承認(rèn)銷售這個(gè)職位真是不好干呀。首先他要能說(shuō)會(huì)道，其次他的酒量要在眾人之上，再次還要有耐心，并不是銷售人員給你介紹一次你就會(huì)接受他們的產(chǎn)品，他們也會(huì)抓住你的心里，遇人說(shuō)人話遇鬼說(shuō)鬼話。

原本我只是有購(gòu)買二手小機(jī)子的意向，在飯桌上卻被他一一否決了，他分析以后的市場(chǎng)（城市建設(shè)加快，大工程比較多，小機(jī)子只能做做綠化、房屋基礎(chǔ)之類的，活少工程量小。而大機(jī)子活多工程量大，一個(gè)工地一呆就是幾個(gè)月），分析我的人脈（我是剛?cè)肷鐣?huì)的毛頭小子，不認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商，不認(rèn)識(shí)土建老板，更沒(méi)有一個(gè)親戚幫你。


搞小機(jī)子很難，這幾年大建設(shè)，大機(jī)子的市場(chǎng)保有量還不是很多，加上我（銷售經(jīng)理）在這邊有不少客戶還能給你介紹活做），分析的頭頭是道，讓我對(duì)未來(lái)滿懷憧憬?？墒沁€有個(gè)棘手的問(wèn)題，哪來(lái)那么多錢付首付呢？他又給我出點(diǎn)子了，不行展銷會(huì)當(dāng)天交點(diǎn)定金，回去再和親人們說(shuō)說(shuō)借點(diǎn)，就說(shuō)定金已經(jīng)交了退不了，多少親戚能支援點(diǎn)吧，其次說(shuō)不定當(dāng)天還能抽了汽車回去，如果實(shí)在不行，到時(shí)在把這錢抵到別人的購(gòu)車款里，別人再給我，我就這樣被他一步一步的套進(jìn)去了。

展銷會(huì)當(dāng)天那個(gè)氣氛配上激情的音樂(lè)，讓人沖動(dòng)的恨不得立馬把這些機(jī)子拉回家，哪怕在家停著看著都開(kāi)心，最終我交了6000的購(gòu)機(jī)定金款，到了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)啦，我那個(gè)心呀拔涼拔涼的，毛都沒(méi)搞到！可能銷售經(jīng)理看我挺沮喪的就忽悠我說(shuō)你下次提機(jī)子時(shí)送我臺(tái)筆記本（當(dāng)時(shí)就想有臺(tái)電腦，這都是套路，城市人水太深，咱農(nóng)村人玩不起呀）。

回去以后親戚家跑了個(gè)遍，一點(diǎn)收獲都沒(méi)有，被數(shù)落的不像人啊，還有的說(shuō)我是騙子，我只能走人，所有的親戚一毛不拔，那個(gè)心情真不知道怎么說(shuō)，可能我父親走的早，姐姐已出嫁，家里就我們娘倆親戚怕我還不起吧。

親人還是親人啦，最后我姐借了3萬(wàn)給我，可是這離30％的首付款差太多了，還得想辦法呀，在家轉(zhuǎn)了一個(gè)多月，就我姐的3萬(wàn)塊踹在兜里，加上我身上的就5萬(wàn)，五分之一的首付款都不到，無(wú)奈之下只能求助銷售經(jīng)理，但這事也難倒了他，他當(dāng)時(shí)表示也無(wú)計(jì)可施，只能回去想想辦法。很快三一重工又搞動(dòng)作了，這次三一真的下血本了，最大的獎(jiǎng)是一輛寶馬三系，銷售經(jīng)理又慫恿我讓我交訂金，說(shuō)不買車定金包退，搞不好還能開(kāi)寶馬回家呢（美女、寶馬下圖附上）。

然后我又交了14000，可是往往事與愿違，一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)都搞不到，不過(guò)沒(méi)幾天好消息來(lái)了，銷售經(jīng)理說(shuō)公司出新政策了，給我做融資租賃，首付可以付20％，我的情況他也和領(lǐng)導(dǎo)溝通了，合肥湘元公司給我墊資5萬(wàn)，不收利息，分10個(gè)月還，每月5000，這樣我就有10萬(wàn)了，首付20％×機(jī)價(jià)81萬(wàn)=16.2萬(wàn)，加上保證金雜七雜八的19萬(wàn)多點(diǎn)，還少9萬(wàn)，銷售經(jīng)理又從他的客戶那撥了5萬(wàn)給我（不知道什么原因，湘元公司欠他客戶的錢，可能是保證金吧）。

現(xiàn)在就少4萬(wàn)了，可是沒(méi)有人愿意幫你，沒(méi)有人能喚醒裝睡的人，無(wú)奈只能和親姐說(shuō)，姐又想辦法給我送來(lái)了3萬(wàn)，剩下的我在朋友那收收小賬，小伙伴支援一點(diǎn)就這樣在2011年6月7日，五月初六將這臺(tái)機(jī)子提回了老家。

后來(lái)也不知道誰(shuí)傳的謠，說(shuō)我之所以有錢買挖機(jī)，是因?yàn)檫^(guò)年前在寧波買彩票中了500萬(wàn)，我的媽呀，這到底是誰(shuí)瞎說(shuō)的，直到現(xiàn)在都有人問(wèn)我到底那年中了多少獎(jiǎng)！還有那個(gè)銷售經(jīng)理到現(xiàn)在都沒(méi)有送筆記本給我，套路，都是套路呀……

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