挖機(jī)人怎樣才能步步進(jìn)階，賺大錢？談?wù)勎业目捶?/h1>

有挖機(jī)以后 2018-03-28

1.1萬(wàn) 38

上次寫了一篇《做挖機(jī)，能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由么》，深受各位老哥鼓勵(lì)，繼續(xù)扯淡一篇。

人生能夠奮斗的短短不過(guò)幾十年。選進(jìn)一個(gè)行業(yè)，就是青春歲月栽進(jìn)去，兩腳泥潭拔都拔不出，無(wú)數(shù)老哥血淚教訓(xùn)。上次說(shuō)了，如果你還年輕還能進(jìn)其他上升的行業(yè)就不要進(jìn)來(lái)了，但是如果已經(jīng)選擇工程機(jī)械這條一去不復(fù)返，一條道走到黑的路，就要好好琢磨一下，我，到底怎么才能步步進(jìn)階，賺到大錢?如何先皮卡，后寶馬?而不是干了半輩子還是只有半根煙叼在嘴里，惆悵地對(duì)著兒孫說(shuō)，你們要好好努力。

工程機(jī)械，說(shuō)起來(lái)是個(gè)極其復(fù)雜的行業(yè)。涉及的上下游之長(zhǎng)，品類之廣。
上游是中外各品牌制造商，以及與之配套的無(wú)數(shù)工業(yè)-鋼鐵鑄造，橡膠，發(fā)動(dòng)機(jī)，液壓元件，橡膠，玻璃等等產(chǎn)業(yè)…
下游是"鐵公雞"(鐵路，公路，基建)等基礎(chǔ)建設(shè)，房產(chǎn)建設(shè)。
前者決定了我們的基本價(jià)格，后者決定了我們的供需。以后老哥們?nèi)绻肟纯词裁磭?guó)家大事對(duì)自己這行的影響的話，就只用想想上下游的變化就可以了。
按照現(xiàn)在的情況是，上下游都在增長(zhǎng)，原產(chǎn)料價(jià)格都在提高，挖機(jī)和維護(hù)費(fèi)用變高了。
下游基建回暖，活路變多，不信就自己看各省市的投資開工計(jì)劃，能不能撈到活看本事，比前幾年肯定好很多。

一些老哥看到這里又急了，你不是講進(jìn)階么，說(shuō)說(shuō)賺錢套路阿，你咋又說(shuō)起這些虛頭巴鬧的?
哈哈，別急，打字也累，但是某某某說(shuō)過(guò)，"一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠自我?jiàn)^斗，但是也要考慮歷史進(jìn)程"
上一篇說(shuō)了，要是在08年以前工程機(jī)械輝煌的上升期進(jìn)來(lái)這行的，那是閉著眼睛都能找錢，活來(lái)找你，不像后來(lái)排隊(duì)找活。

所以第一認(rèn)清大環(huán)境。行業(yè)不好過(guò)，各位老哥也不好過(guò)，就這么簡(jiǎn)單。

那我怎么進(jìn)階呢？
工程機(jī)械兩條發(fā)展道路。
一條是工程之路，開挖機(jī)，租賃挖機(jī)和工程工地打交道。
一條是機(jī)械之路，修挖機(jī)，買賣二手挖機(jī)，配件，再制造，開廠，制造等所謂的工程機(jī)械服務(wù)后市場(chǎng)。
前者是萬(wàn)億級(jí)別的投資市場(chǎng)，后者是每年至少千億級(jí)的后服務(wù)市場(chǎng)。無(wú)論哪條道都有你向上的空間，但是兩條道耗費(fèi)的精力和所需要累積的資源能力卻不一樣，所以要選一條路上升。

當(dāng)然如果你叼得不像話，家有工程機(jī)械數(shù)臺(tái)，接工程接得手軟，還有修理廠配件店甚至投資了個(gè)制造底盤件的工廠，就當(dāng)我上邊的話沒(méi)說(shuō)，并請(qǐng)帶帶老哥。

一，工程之路。
很多甲友老哥是司機(jī)。
挖機(jī)駕駛員兩條道都能切入。一方面是學(xué)的土方知識(shí)對(duì)工地熟悉，一方面又無(wú)時(shí)不刻與機(jī)械打交道，慢慢對(duì)機(jī)械也很熟悉。
但是缺點(diǎn)是受限于長(zhǎng)年累月在工地，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知不夠，也往往不太容易切入工程機(jī)械后服務(wù)市場(chǎng)。
相對(duì)而言，走工程之路，是比較穩(wěn)妥的做法。
開著開著挖機(jī)，就當(dāng)挖機(jī)老板，是常見(jiàn)晉升之道。
很多老哥發(fā)帖的時(shí)候說(shuō)，唉，買挖機(jī)還不如繼續(xù)開挖機(jī)。其實(shí)是挺錯(cuò)誤的。有挖機(jī)以后(哈哈，我論壇名)，你就是有產(chǎn)階級(jí)，是不一樣的。
怎么不一樣?很多外來(lái)人或者研究工程機(jī)械的往往把汽車市場(chǎng)和機(jī)械市場(chǎng)做類比，但是二者是完全不一樣的，汽車大多數(shù)時(shí)候是消費(fèi)品(因此重車，貨車不算)，而工程機(jī)械卻不是挖機(jī)人的消費(fèi)品，而是生產(chǎn)工具，是賺錢的玩意，是能滾利的資產(chǎn)，二手機(jī)往往保值能力還很強(qiáng)。要真做個(gè)比喻，大家要把工程機(jī)械想成外表是車子這樣的機(jī)械結(jié)構(gòu)但實(shí)質(zhì)是一棟能出租賺錢的房子。
所以當(dāng)你有挖機(jī)以后，你就是有產(chǎn)階級(jí)了，不用下場(chǎng)做事，以后老了如果還能撈到活路，還可以靠出租挖機(jī)賺點(diǎn)生活費(fèi)，如果你還是開挖機(jī)，60歲以后你不能開了，有誰(shuí)給你發(fā)退休金么? 
對(duì)于從學(xué)開挖機(jī)起家的老哥，我的建議是
一，學(xué)好技術(shù)，當(dāng)師傅。積累工地經(jīng)驗(yàn)，學(xué)學(xué)機(jī)械老板怎么做的，學(xué)會(huì)和工地上的人打交道，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)能給你帶來(lái)活路消息的大佬。
做人做事，穩(wěn)。

二，積累資本。錢，是門檻。有錢沒(méi)錢兩個(gè)境界，有錢才能入手挖機(jī)，平時(shí)就多存錢，幾年積累+親朋好友支持一下搞臺(tái)挖機(jī)還是很輕松的。

三，社交能力。工程一道，人帶人，就是靠關(guān)系的。有老哥和老板入股，自己開挖機(jī)，老板負(fù)責(zé)活路，這樣初期還可以，但慢慢的你也必須去學(xué)會(huì)知道怎么找活路，積累資源才行。活路就是王道，發(fā)財(cái)靠人脈，現(xiàn)在和以后都是機(jī)械找活路，人脈廣，有活路就會(huì)傳達(dá)在你那里去。有些老哥做久了挖機(jī)，后面沒(méi)做了，也還實(shí)不實(shí)有人打電話問(wèn)有活做不做。
如果你不會(huì)和人打交道，一不愿意，二不鍛煉，就可以不用去做了，晉升之路某種意義上也代表著你個(gè)人能力的上升之道。開挖機(jī)，可以什么都不想，有活沒(méi)活領(lǐng)錢就行；有挖機(jī)，卻涉及到方方面面的人，下對(duì)師傅負(fù)責(zé)，上和工地各路牛蛇打交道，中與配件維修等業(yè)內(nèi)人士打交道希望有能賒點(diǎn)賬緩解周轉(zhuǎn)壓力的地方。

四，繼續(xù)上升。如果成為有產(chǎn)階級(jí)了，比如我是挖機(jī)老板了，每年也能搞二三十萬(wàn)了，怎么繼續(xù)發(fā)展呢?  自己能接的活如果一臺(tái)挖機(jī)接不完，可以入手二三臺(tái)。  有老哥心想，我一臺(tái)挖機(jī)賺二十萬(wàn)，十臺(tái)挖機(jī)不就是年入兩百萬(wàn)啦?  道理卻不是這樣的，個(gè)人的能力有限，管理一臺(tái)與管理十臺(tái)卻不一樣，一臺(tái)挖機(jī)可以當(dāng)當(dāng)個(gè)體戶，十幾二十臺(tái)可能卻需要成立公司讓更多的人幫你一起運(yùn)營(yíng)。而這之中，你就又要提升能力了，怎么開公司，一個(gè)工程機(jī)械租賃公司怎么運(yùn)營(yíng)，帶不帶的了人?    另外就是可以深入工程領(lǐng)域，搞清門道積累了人脈上升到自己接土石方的也是大有人在，接土石方就不用多說(shuō)了，層次又上升了，當(dāng)然與之對(duì)應(yīng)的能力就更高了，整合各類資源，理清各類人際，資金如何周轉(zhuǎn)。因此，大家也可以看到，一個(gè)人的層次絕對(duì)是與其能力相匹配的，如果不匹配，幾年之后你就可以看到，眼看他起高樓，眼看他樓塌了。