我與沖擊壓路機(jī)的不解之緣

25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？為什么同型號價(jià)格差別那么大？幾乎每個給我打電話的客戶都會問這兩個問題，還有不少客戶在網(wǎng)上搜索這兩個問題，實(shí)際上，在我這篇文章之前，我覺得客戶未必能在網(wǎng)上找到答案?！?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”“64萬左右”，期初我是這樣回答的，25kj沖擊碾壓輪加上專業(yè)牽引車，整套沖擊式壓路機(jī)這個報(bào)價(jià)很合理，再早些時(shí)間，一整套沖擊壓路機(jī)價(jià)格都在70萬以上，在我從公司技術(shù)研究所調(diào)到銷售上來以后，價(jià)格已經(jīng)下滑了?！?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”后來，當(dāng)客戶再問這個問題時(shí)，我的回答變成了反問：“您是要整套的還是單買個25kj的沖擊碾壓輪？”整套25kj沖擊壓路機(jī)一次性付出60多萬，有不少用戶負(fù)擔(dān)不起，于是，便有人不買車頭單買一個輪子，租個裝載機(jī)拖，25kj沖擊壓實(shí)輪重16噸，除非是使用80裝載機(jī)，50裝載機(jī)牽引，速度起不來沒效果，可事實(shí)就是這樣，人們開始單買沖擊輪，節(jié)省成本的同時(shí)少不了會出現(xiàn)應(yīng)付了事的情況。20kj沖擊壓實(shí)輪是我們出口較多的機(jī)型之一，不知道從何時(shí)開始，有用戶買20kj的沖擊壓路機(jī)來代替25kj的沖擊壓路機(jī)，20kj沖擊壓路機(jī)在國內(nèi)已淘汰（國內(nèi)沖擊碾壓施工標(biāo)準(zhǔn)是25kj的），慢慢地，首先從二手機(jī)開始，那些原本已淘汰的舊輪子再次涌入市場。但是，從中國第一臺沖擊壓路機(jī)到現(xiàn)在，還不足20年，市場上哪有那么多二手機(jī)？開始有些代理商直接將20kj的沖擊壓路機(jī)貼牌成25kj的沖擊壓路機(jī)銷售?！?5kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？”“價(jià)格是......”我這個銷售經(jīng)理竟然一時(shí)語塞，不知道該怎么說了，是的，我知道，只要我給客戶實(shí)實(shí)在在地報(bào)價(jià)后，盡管客戶會委婉地說：“好的，需要的時(shí)候聯(lián)系你”但基本上他們內(nèi)心已經(jīng)把我排除了，沒錯，且不說配置差異，25kj與20kj相差一個型號，怎么比價(jià)？也就是說，25kj沖擊式壓路機(jī)出現(xiàn)了型號與配置較大的差異，最早具體的報(bào)價(jià)已經(jīng)不適應(yīng)了。我不擅長謊言，因此丟掉了不少用戶。不知道啥原因，也許是現(xiàn)在的社會太浮躁了，每次我給客戶講解25kj的差別（20kj與25kj的差別）時(shí)，事實(shí)是，幾乎沒客戶愿意聽下去，也許是真相不是他們所期望的，也許是真的太忙沒時(shí)間，就是這樣，甚至還有客戶埋怨我不該和他說清楚，搞得他不能買了（買正品資金不足）。后來，我也變了。“25kj沖擊壓路機(jī)多少錢一臺？”“25kj沖擊壓路機(jī)有3款，牽引車牽引的一款，裝載機(jī)牽引的有兩款......”再后來，開始有同行用16kj、14kj的簡配機(jī)型假冒25kj甚至30kj的，市場競爭就是這樣，廠家不可能0利潤賣給你設(shè)備，敢騙，就這一點(diǎn)，一個連生產(chǎn)資質(zhì)都沒有的貿(mào)易公司，基本上已經(jīng)把我們這樣的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)壓死了。很長一段時(shí)間，我們的設(shè)備除了老客戶惠顧，基本上無銷路。直到：我們做出了同行同款樣機(jī)。當(dāng)客戶問：“25kj沖擊式壓路機(jī)價(jià)格是多少？”我從容答復(fù)：“有20、23萬的，25萬的，還有27、29萬的。”“為什么同型號沖擊壓路機(jī)價(jià)格差別那么大？”說真的，我真的很感動，客戶終于想到了什么，終于肯提問了，終于肯聽我們廠家的認(rèn)真講解其中的差別了。親愛的朋友，您能讀到這里，我相信您一定能買到貨真價(jià)實(shí)的東西，您有耐心，不像現(xiàn)在我們這個社會這么浮躁，有耐心，肯聆聽，就有機(jī)會看到事物的本質(zhì)或真相。不怕不識貨，就怕貨比貨。還有一句話叫做：沒對比沒傷害。在信譽(yù)貶值、黑厚學(xué)興盛的今天，買東西不貨比三家，買到的只能是浮夸的假象。一般來說廠家都會說自己的東西好，用戶未免會一時(shí)難辨，對比一下好了。為了方便用戶了解，公司制作了沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表，愿意拿出自己對應(yīng)配置與我們的產(chǎn)品做對比的的，我們尊稱為同行，通過配置對比表，用戶很方便就會大致了解我們及我們同行的產(chǎn)品配置差別。虛假夸大是我們的劣勢，我們不怕對比，怕的是不同等的不公平對比。是的，當(dāng)您看了我們提供的不是很全面的沖擊式壓路機(jī)配置對比表，您還會了解到一件事情，那就是25kj沖擊壓路機(jī)配置相差甚遠(yuǎn)，沒有禁忌黑，只有更黑。25kj沖擊式壓路機(jī)多少錢一臺？為什么同型號價(jià)格差別那么大？我相信，即使您還沒有細(xì)看我們的沖擊壓路機(jī)產(chǎn)品配置對比表，也該大致明白了！