卡特彼勒印度兩大代理之一博拉家族（Gmmco）

塞北一書生 2019-04-24

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在聊卡特彼勒印度代理之前，先聊聊卡特彼勒在中國(guó)的發(fā)展歷史。
在卡特彼勒位于美國(guó)皮奧里亞總部訪客中心的一角，一支看起來略顯陳舊的、印有卡特彼勒標(biāo)志的金筆靜靜地躺在陳列柜里。
這并非簡(jiǎn)單的懷舊。這只小小的金筆，著實(shí)見證了卡特彼勒中國(guó)發(fā)展篇章的開啟。
上世紀(jì)70年代，對(duì)中國(guó)、美國(guó)乃至全世界影響最為深刻的事件之一，莫過于尼克松訪華以及中美正式建交。彼時(shí)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方興未艾，越來越多的大型項(xiàng)目陸續(xù)上馬。在中國(guó)相關(guān)部門以及卡特彼勒共同努力下，第一批卡特彼勒設(shè)備，在中國(guó)駐加拿大機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)下，輾轉(zhuǎn)太平洋，登陸中國(guó)。
1975年下半年的一天，卡特彼勒美國(guó)總部辦公室突然收到了一份來自中國(guó)的電傳，電傳內(nèi)容非常簡(jiǎn)短——“請(qǐng)派遣吊管機(jī)專家”。對(duì)于這份來自大洋彼岸的邀請(qǐng)，卡特彼勒高層表現(xiàn)出了極高的重視。僅三天后，包括時(shí)任副總裁Delmar R. Lammers先生在內(nèi)的卡特彼勒代表團(tuán)一行六人就踏上了飛往北京的航班。
在北京的日子短暫卻豐實(shí)，為期三周的商務(wù)談判進(jìn)行地緊張有序。最終，卡特彼勒公司與當(dāng)時(shí)的中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司達(dá)成了38臺(tái)Cat(卡特）吊管機(jī)及相關(guān)零配件的購銷協(xié)議。
簽約當(dāng)日，卡特彼勒副總裁Lammers先生用那支金筆在合同上鄭重簽下自己名字的同時(shí)，也落下了卡特彼勒“建設(shè)美麗中國(guó)”篇章的開篇一筆。

說到卡特彼勒在中國(guó)的發(fā)展歷程，繞不開鄧xiao平，哈默博士，以及當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的露天煤礦--安太堡露天煤礦。
1921年美國(guó)青年哈默在蘇聯(lián)獲得了一所石棉礦的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。同時(shí)，在列寧的支持下，成為二、三十年代美蘇貿(mào)易的核心人物。他在莫斯科度過了將近10年，蘇聯(lián)成了這位億萬富翁的發(fā)跡地。
50年代中后期，世界范圍內(nèi)的能源危機(jī)日趨嚴(yán)重。為了鼓勵(lì)私人開采石油，美國(guó)ZF在加重對(duì)其他行業(yè)稅收的同時(shí)，減免石油行業(yè)的稅收。1956年哈默購買了西方石油公司，開創(chuàng)了西方世界的又一個(gè)石油王國(guó)。
1979年鄧xiao平訪問美國(guó)期間，盛贊哈默當(dāng)年對(duì)列寧的幫助，并邀請(qǐng)他到中國(guó)訪問。81歲的哈默于當(dāng)年便應(yīng)邀訪問中國(guó)，以后又多次來華并與中方合作開發(fā)山西平朔安太堡露天煤礦（這是當(dāng)時(shí)最大的一項(xiàng)中外合資項(xiàng)目），他的石油公司投標(biāo)開采中國(guó)海洋石油資源，成為取得中國(guó)近?？碧绞蜋?quán)的第一家美國(guó)公司。當(dāng)時(shí)有些外國(guó)人還缺乏勇氣。哈默對(duì)鄧xiao平說：平朔安太堡煤礦的建成為外國(guó)企業(yè)家提供了一個(gè)樣板：哈默能做到的，他們也應(yīng)該能做到。
 平朔安太堡露天煤礦位于朔州市區(qū)與平魯區(qū)交界處，總面積達(dá)376平方公里，地質(zhì)儲(chǔ)量約為126億噸?，F(xiàn)為大型露天開采的煤礦。 煤礦全部采用美國(guó)CAT，英國(guó)P&H等歐美國(guó)家進(jìn)口設(shè)備進(jìn)行挖掘，實(shí)行全方位現(xiàn)代化管理。煤礦開工初曾引起黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人鄧xiao平的關(guān)心和重視，并一時(shí)令世界范圍內(nèi)轟動(dòng)，為當(dāng)時(shí)世界最大的露天煤礦。1984年4月29日，中國(guó)煤炭開發(fā)總公司與美國(guó)西方石油公司在北京正式簽訂了合作開發(fā)平朔安太堡一號(hào)露天煤礦的協(xié)議，合作開采年限為三十年。后因哈默去世，美方中止了合同，成為我國(guó)自行開采礦的露天煤礦。
卡特彼勒在中國(guó)發(fā)展已有40多年，1982年簽約第一家代理商--信昌機(jī)器工業(yè)公司（馬來西亞森達(dá)美集團(tuán)），后陸續(xù)簽約其他三家代理，但四家代理都是外資背景，目前中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)正處于上升期，未來卡特彼勒是否會(huì)考慮與國(guó)內(nèi)企業(yè)或代理商合作，簽約四大代理之外的其他代理嗎？這個(gè)話題大家可以探討一下！

話題又扯遠(yuǎn)了，書歸正傳，印度地處南亞大陸，土地廣闊，人口僅次于中國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大?？ㄌ乇死赵谟《扔袃纱蟠恚篏MMCO公司和TIPL公司。
今天先聊GMMCO公司，GMMCO成立于1967年，屬于16億美元多元化CK Birla集團(tuán)的一部分，總部位于印度欽奈。是卡特彼勒設(shè)備在印度最大的代理商。
GMMCO在印度與卡特彼勒（Caterpillar）合作近30年，一直處于該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今天，它是全球十大卡特彼勒代理商。該公司還與戴姆勒，巴拉特奔馳，克羅起重機(jī)，Kress載體工業(yè)解決方案，Juntann Rigs，Sennebogen，SEM，Sitech建立合作伙伴關(guān)系。
GMMCO強(qiáng)大的技術(shù)能力和龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供高度差異化的服務(wù)。
Gmmco為采礦，建筑和鋪路機(jī)以及各種能力和各種應(yīng)用的發(fā)動(dòng)機(jī)的客戶提供“一站式解決方案”。業(yè)務(wù)解決方案包括新產(chǎn)品和二手產(chǎn)品以及租賃業(yè)務(wù)。
GMMCO是CK Birla（博拉）集團(tuán)的一部分，博拉家族在印度大名鼎鼎，印度至今仍有“四大家族”的提法，即安巴尼家族、米塔爾家族、博拉家族和塔塔家族。四家控制著印度的石油、煤炭、鋼鐵、鋼鐵、電信、化工等國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈，一年收入之和相當(dāng)于印度2017年GDP的8.4%，對(duì)印度經(jīng)濟(jì)的影響不亞于民國(guó)時(shí)期中國(guó)的四大家族。博拉集團(tuán)是印度最大民營(yíng)集團(tuán)之一，全名為迪特亞·博拉集團(tuán)。博拉集團(tuán)是具有百年歷史的商業(yè)巨頭，業(yè)務(wù)涉及水泥、鋁業(yè)、銅業(yè)、炭黑、化肥、超市、電信、化工、纖維、紡織、服裝，工業(yè)等領(lǐng)域，旗下有14萬雇員，來自42個(gè)不同的國(guó)家，集團(tuán)53%的收入來自海外業(yè)務(wù)，在世界上具有較高知名度和廣泛影響力。
在過去的150多年里，博拉家族一直躋身于印度最著名、最有影響力的工業(yè)和金融家族之列，無論時(shí)局如何變化，該家族從未遇到過覆滅的危機(jī)，歷經(jīng)150年而不倒，傳承六代而不衰。
1857年，家族的第一代創(chuàng)始人希烏·納瑞亞·博拉放棄了典當(dāng)商號(hào)，到孟買去做棉花和黃麻生意，結(jié)果大獲成功，奇跡般地淘到第一桶金，并用賺到的錢在家鄉(xiāng)修建了一所大樓，命名為“博拉大樓”，為家族打下了基礎(chǔ)。
烏·納瑞亞·博拉的兒子完全是一個(gè)守成者，除了少年入業(yè)以外，在家族歷史上無跡可辨。但是他生了個(gè)很厲害的兒子——岡薩亞·塔茲·博拉，岡薩亞打破了“富不過三代”的宿命，并且把博拉家族帶到一個(gè)其他家族無法企及的新高度。從對(duì)家族的貢獻(xiàn)上講，第三代博拉才是家族傳奇真正開始的一代。
岡薩亞·塔茲·博拉13歲開始在家族生意里學(xué)徒，16歲就能獨(dú)當(dāng)一面。1929年繼承家業(yè)后，開始進(jìn)軍實(shí)業(yè)，并在鋁、水泥和化工業(yè)等關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)建立起自己的地位，成為博拉集團(tuán)公司的創(chuàng)始人。
與經(jīng)營(yíng)方面的成就相比，岡薩亞在政治方面的投資眼光尤其令人贊嘆。他在印度自由斗爭(zhēng)中扮演了相當(dāng)積極的角色，在一次歡迎儀式上，他意外結(jié)識(shí)了圣雄甘地，二者隨之成為志同道合的密友。他和甘地的關(guān)系使他獲得了巨大的社會(huì)和宗教聲望，再加上公司的巨大財(cái)富，和新任ZF的密切關(guān)系，使博拉家族很快成為控制國(guó)家主導(dǎo)的印度半社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)命脈的少數(shù)幾個(gè)大家族之一。同時(shí)，岡薩亞的工業(yè)成功在印度影響了一代企業(yè)家，開創(chuàng)了“印度企業(yè)也能興旺發(fā)達(dá)”的先例。
岡薩亞去世后，集團(tuán)公司在三個(gè)兒子中進(jìn)行了分配。B.K.Birla拿走了原材料和相關(guān)工業(yè)企業(yè)，另外兩個(gè)兄弟獲得了HindustanMotors(印度三個(gè)汽車制造商之一)，以及HindustanTimes(印度一個(gè)主要報(bào)紙)。其中，承繼工業(yè)事業(yè)的B.K.Birla又在其父的光環(huán)下迷失了，并無顯著成就，如同他的祖父一樣，他也有一個(gè)好兒子——阿迪亞·維拉·博拉。上世紀(jì)60年代中期，阿迪亞開始協(xié)助其父B.K.Birla管理家族的三家公司，24歲就開始掌管家族企業(yè)大權(quán)，建立自己的企業(yè)帝國(guó)。
阿迪亞是印度走向世界第一人。全球化在印度成為潮流之前，阿迪亞就提出了走向世界，建立一個(gè)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)他1995年因前列腺癌過早去世時(shí)，集團(tuán)的年收入達(dá)到33億美元。他的遠(yuǎn)見和成功凌駕于他的那個(gè)時(shí)代，被印度企業(yè)奉為“傳奇企業(yè)家”。
阿迪亞離去后，集團(tuán)公司的弊病暴露出來，雖然表面龐大，其實(shí)管理極為混亂，被《機(jī)構(gòu)投資者》(國(guó)際版)稱為“黑暗帝國(guó)”。阿迪亞的兒子，年僅27歲的庫瑪·曼格拉姆·博拉接掌大權(quán)。他說話柔聲細(xì)氣，甚至有些害羞，剛剛從倫敦商學(xué)院畢業(yè)不久，僅僅在水泥業(yè)務(wù)上有兩年中層管理經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)外界的質(zhì)疑，他立志把集團(tuán)公司變成現(xiàn)代企業(yè)。他的表現(xiàn)不像一個(gè)守成者，反而像一個(gè)改革家。
他對(duì)整個(gè)集團(tuán)公司進(jìn)行重組，大刀闊斧地改變祖輩“中央集權(quán)”的管理方式，把所有業(yè)務(wù)都?xì)w攏在一個(gè)投資公司旗下，并精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，砍掉了一批不適合企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的枝節(jié)部門，把混亂的業(yè)務(wù)單位分門別類地合并起來，梳理出一個(gè)現(xiàn)代多元化集團(tuán)公司的基本架構(gòu)。
1991年印度經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，印度開始了經(jīng)濟(jì)自由化改革，集團(tuán)利用這個(gè)機(jī)會(huì)借助政治關(guān)系進(jìn)入了許多新的領(lǐng)域。2005年這一年，庫瑪花在并購上的資金就達(dá)到了3.3億美元。盡管大肆收購，但是他從來沒有向資本市場(chǎng)融過一分錢，而是靠集團(tuán)內(nèi)部以及其他形式的資金周轉(zhuǎn)。2000年以來，公司在國(guó)內(nèi)的年?duì)I業(yè)額以22%的速度增長(zhǎng)，海外業(yè)務(wù)達(dá)到了30%，他讓家族企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了5倍，股東收益率增加了10倍。
博拉家族不僅打破富不過三代的魔咒，更是一富就富到了第六代，反而在印度改革開放和邁向全球化的今天重新煥發(fā)青春，這在印度甚至全世界都是一個(gè)奇跡。
Birla集團(tuán)是印度的第一個(gè)跨國(guó)公司。集團(tuán)74個(gè)制造單位遍布世界15個(gè)國(guó)家，包括馬來西亞、澳大利亞、泰國(guó)、菲律賓、埃及、中國(guó)和加拿大?，F(xiàn)在，集團(tuán)30%的收益來自國(guó)外市場(chǎng)。
同時(shí)，Birla集團(tuán)還是亞洲最多元化的集團(tuán)之一，并且在進(jìn)入的所有市場(chǎng)領(lǐng)域都占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位：粘膠纖維布(世界第一)、粘膠長(zhǎng)絲紗線(印度第二)、水泥(世界第八)、服裝(印度第一)、化學(xué)制藥、化肥(印度私營(yíng)部門效率最高)、海綿鐵、絕緣體(世界第三)、碳黑(用于墨水和橡膠輪胎色素，世界第四)、石油煉化、食用油(世界最大的單一產(chǎn)地棕櫚油供應(yīng)商)、鋁（亞洲最大的綜合鋁廠商)、銅(亞洲增長(zhǎng)最快的銅制造商)、保險(xiǎn)(印度私有部門第二)、資產(chǎn)管理(印度第四)、IT、BPO(業(yè)務(wù)流程外包，世界第15，印度第3)、亞麻布(印度唯一的亞麻布生產(chǎn)商)以及移 動(dòng)電話制造(印度第五)。
2015年10月美國(guó)財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》雜志首度公布亞洲50大富豪家族排行榜，博拉家族以78億美金的收入位列第22位；
2016年博拉家族以收入125億美元位列世界500強(qiáng)，印度排名第9。
2018年博拉家族凈資產(chǎn)78億美元印度排名第10。
博拉家族擁有全球最大鋁軋制品公司、第一大粘膠短纖維生產(chǎn)商、第一大炭黑生產(chǎn)商、印度最大水泥生產(chǎn)商以及最大服裝品牌。近年來，博拉集團(tuán)積極開拓中國(guó)市場(chǎng)，為印度在中國(guó)最大投資商，在中國(guó)的投資項(xiàng)目大多集中于東部。