卡特彼勒全球最大的代理商之一--加拿大芬寧國(guó)際公司

加拿大位于北美洲最北端，英聯(lián)邦國(guó)家之一，素有“楓葉之國(guó)”的美譽(yù)，首都是渥太華。
加拿大西抵太平洋，東到大西洋，北至北冰洋，東北部和丹麥領(lǐng)地格陵蘭島相望，東部和法屬圣皮埃爾和密克隆群島相望，南方與美國(guó)本土接壤，西北方與美國(guó)阿拉斯加州為鄰。領(lǐng)土面積為998.467萬(wàn)平方公里，僅次于俄羅斯，位居世界第二，人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多倫多、溫哥華等。語(yǔ)言有英語(yǔ)和法語(yǔ)兩種，是典型的雙語(yǔ)國(guó)家。 
加拿大政治體制為聯(lián)邦制和議會(huì)制君主立憲制，英國(guó)女王伊麗莎白二世為國(guó)家元首及國(guó)家象征，并任命女王總督派駐。
加拿大原為印第安人與因紐特人的居住地。16世紀(jì)后，英國(guó)和法國(guó)殖民者先后侵入。1763年淪為英國(guó)殖民地。1867年成為英國(guó)自治領(lǐng)。1926年英國(guó)承認(rèn)其平等地位，獲得外交獨(dú)立權(quán)。1931年成為英聯(lián)邦成員國(guó)，其議會(huì)也獲得了同英國(guó)議會(huì)同等的立法權(quán)，1982年，英國(guó)女王簽署《加拿大憲法法案》，加拿大議會(huì)獲得立憲、修憲的全部權(quán)利。
加拿大是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達(dá)的科技，使其成為世界上擁有最高生活水準(zhǔn)、社會(huì)最富裕、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一。加拿大也是世界上最大最重要的鉆石生產(chǎn)國(guó)之一。加拿大在教育、ZF的透明度、社會(huì)自由度、生活品質(zhì)及經(jīng)濟(jì)自由的國(guó)際排名都名列前茅。同時(shí)，加拿大也是八國(guó)集團(tuán)、20國(guó)集團(tuán)、北約、聯(lián)合國(guó)、法語(yǔ)國(guó)家組織、世界貿(mào)易組織等國(guó)際組織的成員國(guó)。
從16世紀(jì)起，加拿大淪為法、英殖民地。1756-1763年期間，英、法在加拿大爆發(fā)“七年戰(zhàn)爭(zhēng)”，法國(guó)戰(zhàn)敗，而1763年的巴黎和約使加拿大正式成為英屬殖民地.
加拿大位于北美洲北部，西臨太平洋，東瀕大西洋，約在北緯41°～83°、西經(jīng)52°～141°之間，西北部鄰美國(guó)阿拉斯加州，東北與格陵蘭（丹麥實(shí)際控制）隔戴維斯海峽和巴芬灣遙遙相望，南接美國(guó)本土（東段按照除密歇根湖外的四大湖和阿巴拉契亞山為界，中段和西段基本按照北緯49度為國(guó)界線），北靠北冰洋，北極圈穿過北部.
加拿大地域遼，森林覆蓋面積占全國(guó)總面積的44%，居世界第六。森林面積4億多公頃（居世界第三，僅次于俄羅斯和巴西），以亞寒帶針葉林為主，產(chǎn)材林面積286萬(wàn)平方公里，分別占全國(guó)領(lǐng)土面積的44%和29%；木材總蓄積量約為190億立方米.
加拿大領(lǐng)土面積中有89萬(wàn)平方公里為淡水覆蓋，可持續(xù)性淡水資源占世界的7%
加拿大礦產(chǎn)有60余種，主要有（世界排名）：鉀（44億噸，第一）、鈾（43.9萬(wàn)噸，第二）、鎢（26萬(wàn)噸，第二）、鎘（55萬(wàn)噸，第三）、鎳（490萬(wàn)噸，第四）、鉛（200萬(wàn)噸，第五）等（2007年統(tǒng)計(jì)）。原油儲(chǔ)量?jī)H次于沙特居世界第二，其中97%以油砂形式存在。已探明的油砂原油儲(chǔ)量為1732億桶，占全球探明油砂儲(chǔ)量的81%.
Finning國(guó)際（卡特彼勒全球最大經(jīng)銷商）,成立時(shí)間：1933年,總部位于加拿大溫哥華，業(yè)務(wù)領(lǐng)域：工業(yè)設(shè)備銷售、租賃及售后服務(wù)，2013年總資產(chǎn)：50.58億加元。2013年?duì)I業(yè)收入：68億加元。2013年機(jī)械設(shè)備板塊營(yíng)業(yè)收入（占比）：68億加元（100%）。卡特彼勒設(shè)備經(jīng)銷范圍：加拿大，南美，英國(guó)及愛爾蘭。上市地：多倫多證券交易所。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：新設(shè)備及發(fā)動(dòng)機(jī)銷售，二手設(shè)備銷售，產(chǎn)品支持，零部件，服務(wù)，設(shè)備租賃；
主要服務(wù)領(lǐng)域：礦業(yè)（油砂，銅礦，煤礦），建筑，石油、林業(yè)、輸油管道；
Finning國(guó)際在2012年進(jìn)行了2筆長(zhǎng)期投資：（1）斥資4.738億加元，用于購(gòu)買比塞洛斯位于加拿大、南美和英國(guó)的分銷業(yè)務(wù)；（2）投資1.1億加元，建成加拿大境內(nèi)最大的礦用設(shè)備服務(wù)中心——Fort McKay。相比之下，2013年，F(xiàn)inning國(guó)際用于投資的總金額銳減至7880萬(wàn)加元，戰(zhàn)略收縮明顯。其中，大部分用于固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)的投資，此外，公司還斥資450萬(wàn)加元增持EbergystB.V.公司，持股比例從27.3%上升至27.9%，Ebergyst B.V.公司總部位于荷蘭，是一家專注于在能源領(lǐng)域提供卡特彼勒相關(guān)產(chǎn)品與解決方案的經(jīng)銷商。與此同時(shí)，F(xiàn)inning國(guó)際還持有卡特彼勒另一家垂直型專業(yè)經(jīng)銷商——PipeLineMachinery International 25%的股權(quán)，該公司主要活躍于全球輸油管道建設(shè)領(lǐng)域。 
從區(qū)域來看，F(xiàn)inning國(guó)際所覆蓋的加拿大、南美、英國(guó)與愛爾蘭這3大區(qū)域的銷售占比極為不均衡。2013年第四季度，加拿大市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的回升態(tài)勢(shì)，銷售額增長(zhǎng)11%，其中新機(jī)銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)10%和12%。公司預(yù)計(jì)，未來，油砂和LNG天然氣等領(lǐng)域的設(shè)備銷售機(jī)會(huì)，仍將十分可觀。同期，英國(guó)與愛爾蘭市場(chǎng)也出現(xiàn)了回暖，銷售額整體增長(zhǎng)14%，新機(jī)銷售與服務(wù)業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)了6%及4%。
    相較之下，南美市場(chǎng)的前景則略顯悲觀。2013年第四季度，F(xiàn)inning（南美）新機(jī)銷售銳減23%，智利和阿根廷的礦業(yè)、建筑部門活力趨弱，
Finning（南美）預(yù)計(jì)，未來公司業(yè)務(wù)還將繼續(xù)受到這一政策的負(fù)面影響。為消除市場(chǎng)影響，調(diào)動(dòng)員工積極性，芬寧推出覆蓋面極廣的員工持股計(jì)劃。符合資格的加拿大和南美員工，可在公開市場(chǎng)以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買公司的普通股。截至2013年末，80%的總部員工、65%的Finning（加拿大）員工，以及2%的Finning（南美）員工參與了該計(jì)劃。此外，公司還推出面向所有Finning(英國(guó)與愛爾蘭)員工的持股計(jì)劃，，。截至2013年末，30%的英國(guó)員工參與了該計(jì)劃。以上兩項(xiàng)舉措，有益于Finning國(guó)際打造更具凝聚力的高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使分散在全球的15000名員工，推動(dòng)公司從優(yōu)秀走向卓越。
2012年-2016年，金融危機(jī)對(duì)全球工程機(jī)械行業(yè)影響巨大，幾大工程機(jī)械行業(yè)巨頭都縮減成本，關(guān)停生產(chǎn)線，裁員，甚至關(guān)閉工廠。
（以下選自鐵甲網(wǎng)）2016年一季度，卡特彼勒全球最大的代理商—— 芬寧國(guó)際銷售額為14.94億加元，同比下降3.0%，其中，新機(jī)銷售額同比下降6.7%，為5.15億加元，產(chǎn)品支持銷售額同比下降3.1%，為8.21億加元，新機(jī)和產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)在總銷售額中的占比分別為34.5%和55.0%。
2016年一季度，芬寧國(guó)際的加拿大新機(jī)市場(chǎng)銷售額為3.39億加元，同比增長(zhǎng)10.8%；南美和英國(guó)&愛爾蘭的新機(jī)市場(chǎng)銷售額均出現(xiàn)大幅下降。2016年，受到第三季度市場(chǎng)需求下降的影響，卡特彼勒全球最大的代理商——加拿大芬寧國(guó)際宣布再度裁員約1100名，約占加拿大員工總數(shù)的20%，至此，2015年該公司全球總計(jì)裁員人數(shù)升至約1900名，約占員工總數(shù)的13%，相比2013年年中最高峰時(shí)期，員工人數(shù)更是縮減了2500名，同時(shí)，為提效降本，優(yōu)化服務(wù)供應(yīng)，芬寧國(guó)際還宣布關(guān)閉加拿大西部地區(qū)的11家網(wǎng)點(diǎn)，連同先前關(guān)閉的16家網(wǎng)點(diǎn)，到2016年中期該公司在加拿大西部地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將縮減超過20%。在南美地區(qū)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的顯著下滑，并保持盈利水平，芬寧國(guó)際近期裁員約550名，與2013年年中相比，南美員工數(shù)量減少了約1200名。芬寧國(guó)際總裁兼CEO Scott Thomson說：“與之前所采取的應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷的重要舉動(dòng)一樣，在第三季度市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的情況下，我們果斷采取了進(jìn)一步措施，以求縮減成本，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)性改善。同時(shí)，我們不斷重組加拿大的分支網(wǎng)絡(luò)，以提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率?！?015年前三季度，芬寧國(guó)際營(yíng)業(yè)額為46.72億加元，同比下降9%，其中新機(jī)銷售額為16.58億加元，同比下滑23%，產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額為25.29億加元，與上年基本持平。2015年前三季度，芬寧國(guó)際的息稅前利潤(rùn)（EBIT）為2.44億加元，同比下降33%，利潤(rùn)率為5.2%，較上年下降近2個(gè)百分點(diǎn)。
近期英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布“2018加拿大最有價(jià)值100大品牌榜”(Top 100 most valuable Canadian brands 2018)。加拿大皇家銀行、多倫多道明銀行和貝爾依舊名列前三位。
100個(gè)加拿大品牌的總價(jià)值為2576億加拿大元。其中，銀行品牌價(jià)值814億加拿大元，占31.6%。電信品牌399億加拿大元，占15.5%。石油和天然氣品牌262億加拿大元，占10.2%。物流品牌98億加拿大元，占3.8%。媒體品牌89億加拿大元，占3.4%。餐飲品牌63億加拿大元，占2.4%。
芬寧(Finning) （工程和建設(shè)）品牌價(jià)值為5.98億加拿大元，位列第77位。
2017年，芬寧國(guó)際（Finning）宣布其南美分公司獲得來自Lundin礦業(yè)集團(tuán)多年期采礦訂單，將向后者位于智利北部的Candelaria銅礦項(xiàng)目交付數(shù)十臺(tái)新機(jī)，并提供產(chǎn)品支持服務(wù)。根據(jù)訂單，芬寧將向Candelaria露天礦區(qū)和井下礦區(qū)供應(yīng)近70臺(tái)全新的卡特彼勒大型礦用設(shè)備，設(shè)備總價(jià)值約為1.85億美元，同時(shí)在維護(hù)合約下為全套機(jī)隊(duì)提供產(chǎn)品支持服務(wù)。機(jī)隊(duì)中包括卡特彼勒礦用液壓挖掘機(jī)、非公路卡車以及輔助設(shè)備，未來三年交付完成。芬寧南美總裁Marcello Marchese說：“我們很高興在Candelaria項(xiàng)目上構(gòu)建與Lundin礦業(yè)強(qiáng)大的合作關(guān)系。我們將關(guān)注于支持Lundin以更高效率、更低成本投入運(yùn)行，進(jìn)一步提升礦區(qū)生產(chǎn)力。對(duì)于銅礦開采的長(zhǎng)期前景，我們保持積極樂觀。這是自2014年行業(yè)下滑以來芬寧在智利收獲的第一筆大型礦用設(shè)備訂單。采礦業(yè)的復(fù)蘇，有利于我們更好地捕捉新機(jī)市場(chǎng)和產(chǎn)品支持業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)機(jī)遇?！狈覍巼?guó)際總部位于加拿大溫哥華，公司業(yè)務(wù)覆蓋加拿大西部、智利、阿根廷、玻利維亞、英國(guó)和愛爾蘭。2017年前三季度，芬寧國(guó)際總計(jì)銷售收入為45.30億加元，同比增長(zhǎng)9.5%，其中南美業(yè)務(wù)銷售收入為15.64億加元，同比增長(zhǎng)18.3%。Lundin礦業(yè)集團(tuán)總部位于加拿大，是一家多元化的金屬開采公司，業(yè)務(wù)遍及智利、美國(guó)、葡萄牙、瑞典，主要出產(chǎn)銅礦、鎳礦和鋅礦。
至今，芬寧國(guó)際仍然是卡特彼勒全球最重要的合作伙伴之一。

芬寧國(guó)際的卡特代理標(biāo)志

卡特彼勒全球經(jīng)銷商數(shù)量在180價(jià)左右，數(shù)量基本穩(wěn)定。

卡特彼勒與代理商合作的原則：共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保證代理商盈利。

加拿大的芬寧國(guó)際，德國(guó)的齊柏林，荷蘭的pon家族是卡特彼勒全球三家重要的代理商。

芬寧國(guó)際員工

芬寧租賃門店

天寶系統(tǒng)

新產(chǎn)品

交機(jī)

推土機(jī)

抓木機(jī)

滑移

裝載機(jī)改裝的抓木機(jī)

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