【我要火】之我的小挖生意經(jīng)

各位甲友們，大家好！上個月下旬鐵甲有個征文活動叫【我談行情】趁著話題還有余熱，今天談?wù)勎易约黑A得客戶的方法！希望對奮斗中的甲友有一點幫助。

美圖鎮(zhèn)樓！甲友的圖片借來用用。

的確，挖機(jī)行業(yè)競爭力越來越大是不爭的事實，能夠在夾縫中生存，必須得贏得更多的客戶！特別對于剛踏入挖機(jī)行業(yè)的新手來說更為重要！當(dāng)然也包括學(xué)徒剛出師到成為一名真正的機(jī)手這段過度時期。我從學(xué)徒到現(xiàn)在一直把一句話時刻放在心中：先做人，再做事！挖機(jī)行業(yè)說白了就是土里刨食，掙的都是辛苦錢，自身的姿態(tài)放低一點，頭腦得放靈活一點。下面具體說說我個人的方法！

今年的賬本！還有一部分在挖機(jī)里面。

贏得客戶富人有富人的方法，窮人有窮人的方法，我是一個窮人當(dāng)然用窮人的方法！任何一個工地，你所接觸的無非這幾類人，老板 施工員 代班隊長 工人等等要想讓這類人認(rèn)可你，第一要有過硬的技術(shù)，無論什么樣的難題盡自己最大力去完成！首先要保證安全和對挖機(jī)各項性能充足的認(rèn)識！切記要巧干，不要蠻干，不然適得其反。第二，完全站在對方的角度考慮，把別人的活當(dāng)自己的活去做，合理提出建議和意見，能快的就得快，不能快的要提前告知，讓對方心里有數(shù)，博得客戶的信任尤為重要。第三，做事情要有預(yù)見性，特別是對與后果的判斷，如果你能提早預(yù)見不良后果，并及時告知，不僅能夠提前劃清責(zé)任，而且客戶更能充分信任你。

今天晚上算的七月份的賬單

第四，做事不要把自己局限在駕駛室內(nèi)，特別是工人人手不夠時，一定要幫一把！特別是學(xué)徒過度時期，你只有理解工人的難處才能知道活怎樣才能做到位。第五，一定要聽從指揮，讓你怎么干就怎么干（并非是方法，而是施工要求），聽不懂的一定要詢問清楚，不要糊了八涂就干，到時候返工更費(fèi)事。沒人監(jiān)工的時候要把活做的漂亮些，比如挖溝槽時該放坡的放坡，把溝槽兩邊清理清爽等，修路時該埋的大石頭要埋等等！

該埋的埋，但要確定挖坑的地方不要有管路

總之在作業(yè)方面來說就是急別人所急，能夠及時的給客戶解決問題，不要只顧著挑活，沒那么多好活給你做。要把眼光放長遠(yuǎn)一點！從為人處事當(dāng)面來說，第一，個人的姿態(tài)放低，挖機(jī)那么多，找誰都是干，別人為什么非要找你呢？技術(shù)不行可以練，人不行就難搞了！前兩天我父親還帶話給我呢，說那個老板找我干活，我沒能走掉，說我干的好，現(xiàn)場沒有損壞一樣?xùn)|西，省心省事，讓我接著干！可惜活壓住了！沒時間了！就算不去，情況一定要如實的講！

這兩天又搞了一個基礎(chǔ)梁回填！就是這個活耽誤了另外一個基礎(chǔ)梁回填！五六千又沒了！后期一定要找鐵甲二手機(jī)添挖機(jī)！

至于什么吃飯喝酒什么的就不說了，如今工程款都是上面撥款才能結(jié)，所以比較窮！這種方法不適合我這類人搞，所以只能用窮人的辦法。當(dāng)然最基本的香煙一定要隨身攜帶，多和接觸的人溝通溝通！你給的別人的形象好，映像深客戶才會記住你！希望各位甲友生意都順利！特別是學(xué)徒過渡期的甲友，臉皮放厚些，多主動接觸接觸開挖機(jī)的老師傅，多幾類經(jīng)驗，困難總會迎刃而解！

看看綠色心情會好！

兩個小松戰(zhàn)日立

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