用好手中資源.如何用機惠寶一個月掙2萬塊？棗莊鐵甲甲友會

我有一言，請各位靜聽.

人皆云世上無難事.只怕有心人.

各位甲友既然點進來看這個帖子.
想必也在工程機械行業(yè)浸淫已久.
那么在如今找活結(jié)賬越來越難的今天.
想必各位也羨慕過挖機銷售們開著車賣著挖機就賺錢的日子.
但是講道理.真要各位拋開現(xiàn)在的事業(yè)去專職跑銷售，恐怕是萬萬不能的.

不過以前給玩的關(guān)系好的銷售們提供購車信息賺點外快的事情也干過.
但是，講道理，
以目前挖機的提成而言.拿60舉例.一部車銷售提成或許也就1000多塊錢.
如果我們?nèi)烤€有時候甚至會搭上從中掙錢的嫌疑，破壞兄弟們之間的感情.

現(xiàn)在?。?！這件事有了新的玩法.

有的甲友應(yīng)該知道我想說的是什么了.沒錯，三一機惠寶.



了解我的甲友知道.如果只是為了宣傳機惠寶的大家耳熟能詳?shù)氖虑?


那不是我的風格.

我想給各位一個新的思路.


如果有耐心.想掙錢！！


請繼續(xù)看下去....

右二 看起來挺禿然的是小丁.

我的觀點是   想掙錢先要搞清楚機制.



首先要明白一個事情.

第一.機惠寶這個軟件，他的返利傭金-----與線下的銷售政策不沖突！?。?！
這意味著，我們與線下的三一代理商不會產(chǎn)生利益沖突.這樣最起碼不會引起專業(yè)的銷售人員反感.

同樣意味著，我們自己打算購買挖機.可以自己推薦自己.產(chǎn)生的傭金 我們也可以使用.
還是拿55挖機舉例.假設(shè)市面的三一55價格應(yīng)該在14萬.我們可以相當于13.8拿下了.

第二.我們同噸位的傭金比一般的銷售提成相等或更高.
這意味著我們有一定的操作空間.可以與熟悉的其他競品銷售搞好關(guān)系.獲得一些信息.


第三.我們無需第一現(xiàn)場去跟蹤顧客.一個銷售為了賣一部挖機.需要反復跟單.直到交車.而我們只需要提供信息.
這代表我們只需要負責信息搜集即可.無需耗費心神和意向客戶打太極.


那么具體怎么操作呢？

首先.微信識別二維碼.

確定了剛才的事情，
我們其實可以玩的東西有很多.

既然只需要搜集信息.那就簡單多了

從機惠寶中可看到 傭金確實很豐厚.

我們只需要填寫意向購買人的電話.姓名.大概位置即可.

如果不知道詳細姓名.

注意：我確認過了，機惠寶是以電話號碼為準.所以我們填寫張老板王老板其實目前也是沒問題的.
以后不知道 ，目前是沒問題的.

如果這個信息被當?shù)卮砩陶诟?，上報的時候系統(tǒng)會提示的.
所以 ，意向信息能填多快，填寫多快.

填寫成功后.會有線索信息.可以在手機上看到情況.

這是自己手機能看到的信息.哪一個銷售跟的.跟到什么情況了.都可以查看到.
最好的點在于.外地客戶我們也可以推薦.不用擔心跨區(qū)域的問題.

所以我們能做的就是使勁填寫信息.
那么怎么去搜集信息呢？？？

我建議分三步

第一步：針對自己所在的地區(qū)全方位的梳理信息.
梳理的意義，就是在利用空余時間，集合我們自己身邊可用的所有資源，
對自己上班的公司，家庭，挖機干活范圍內(nèi)某一個區(qū)域進行集中尋找.。
目標是挖掘出這一個區(qū)域幾乎所有的同行的信息，同時對信息及時進行整理.

在梳理開始前，先要對梳理區(qū)域的每一個區(qū)縣細化到村鎮(zhèn)
以村為單位，按1~2個村/天，一個是能掌握周圍同行的資料數(shù)量.也能梳理出購車信息.
我建議將新增的同行信息完善到一份《檔案》中，將同行按購機可能分為意向客戶、潛在客戶和一般客戶.

也可以按實力進行排序補充資料.也對將來自己的其他商業(yè)規(guī)劃起到幫助.

一般來說肯定會達到一些效果.
.最起碼獲取到最大量的同行信息.
.激活被以前因為工作忙，距離遠等和我們慢慢疏遠，導致平時沒聯(lián)系邊緣化的老朋友.重新聯(lián)系上了.
.贏得更多的租賃機會.
.提升自己的知名度.讓更多的同行認識我們.
.搜集出一些意向購車信息.

之所以實施完市場梳理活動后效果不好，
最重要是目標不明確.沒想好從哪里入手找人，或者每天計劃都在變化.
和執(zhí)行不徹底.三天打魚兩天曬網(wǎng).
這肯定需要很好地自控能力.

二.以點帶面.畫圓圈地.
可以給與一定的信息費.
讓身邊關(guān)系最鐵的替班司機，關(guān)系好有合作的挖機老板，配件店，拖車為核心，
形成以合作伙伴為圓心的分層級意向信息收集網(wǎng)絡(luò).




利用朋友開發(fā)新朋友、管理客戶。讓朋友成為我們的眼睛、耳朵，去及時發(fā)現(xiàn)或探聽他周邊的信息，同時爭取能在第一時間把信息告訴我們


通過這些關(guān)系最為親密的伙伴來進一步了解其他人的動態(tài)，最終實現(xiàn)覆蓋自己城市的工程機械圈子.

注意信息費的使用是雙刃劍，一方面可以快速搜集信息，另一方面會導致不穩(wěn)定，客戶對若隱若現(xiàn)的信息費心存疑慮，
我們要自己心里明白，信息費是建立在伙伴關(guān)系和成交基礎(chǔ)之上的，
若脫離開這兩點，過早、過多宣傳信息費用只能弊大于利

信息費的支付需及時兌現(xiàn)，且需堅持送到手里.現(xiàn)金的沖擊感比轉(zhuǎn)賬要強.

第三  順藤摸瓜抓取信息.
經(jīng)過前兩部的發(fā)掘搜集.最重要的就是最后的篩選信息了.

我們要再次明白，我們無需最后的跟單，所以我們不用思考怎么讓他買車.

不用從有無選擇三一的可能角度去想.

我們只需要知道他想買車就可以了.

那是銷售的事情.

我們根據(jù)之前整理的信息.按照如下找出信息上傳即可..
1.近期經(jīng)常使用挖掘機干活，且已還清設(shè)備款或近半年預計可結(jié)清欠款的.
2.一般有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和行業(yè)基礎(chǔ)，有運營能力或發(fā)展?jié)摿Γc工程甲方有關(guān)系或有拓展關(guān)系的能力的
3.近兩三年基本無欠款，其近期工程較好，現(xiàn)無較大負擔，有想法進一步擴張的.
4.客戶運營時間很長，但還只有一臺挖掘機的.
5.自有工程買挖掘機的，如石料廠、窯廠、包工程的，這樣的客戶存在設(shè)備缺口，
土石方量達到一定程度，滿足提機條件的，選擇是必然的.
6.熱點區(qū)域或熱點行業(yè)的.（拆遷.綠化，園林，發(fā)電等）

............

按照我們的閹割版（招生辦學員開發(fā)辦法）去尋找機惠寶的意向信息.
這三板斧下去，方法應(yīng)用合理
必然取得驕人戰(zhàn)績.一定會有效果.



心動不如行動.各位甲友.可以行動起來了.

我是挖不動就打.
我來自山東棗莊.一個挖機從業(yè)者.目前從事挖掘機租賃與培訓業(yè)務(wù).
如果各位有交流咨詢挖機操作，運營的，歡迎大家加入各地的鐵甲甲友會.

棗莊甲友會駐地....棗莊市薛城區(qū)棗曹路張范紅綠燈向東300米路南.
歡迎棗莊甲友  來棗莊甲友會   領(lǐng)取精美鐵甲車貼.
也可請致電0632-5114111

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