工程機械廠家現(xiàn)階段應(yīng)如何扶持代理商發(fā)展

鐵甲吉林 2011-10-18

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2011年是工程機械市場多少年不遇的寒流的一年，2010年工程機械銷量激增導(dǎo)致今年銷量嚴重下滑形成鮮明對比，難以接受啊。廠家和代理商一樣都是靠銷量的提升和合理的利潤來發(fā)展企業(yè)，然而今年銷量下滑如此嚴重大家都始料不及啊，我個人認為在這樣的市場環(huán)境下，廠家和代理商應(yīng)該共同面對窘境，代理商盡量銷售并規(guī)避風(fēng)險，廠家在銷量上給予諒解，在回款上給予支持，共同面對，從而建立長期合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，現(xiàn)在的市場情況是，工程少，工程回款慢，導(dǎo)致用戶還款不及時，代理商壓力過大，舉步維艱啊，目前階段全國好多代理商都存在回款的巨大壓力和正常經(jīng)營費用的壓力，從而導(dǎo)致公司和業(yè)務(wù)員有意向用戶，條件差些的不敢賣了，業(yè)務(wù)的積極性嚴重下滑，甚至業(yè)務(wù)員流失的現(xiàn)象越來越遠多；有些公司已經(jīng)開始裁員了，因為養(yǎng)不起業(yè)務(wù)員了。為了這個行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，廠家應(yīng)該和代理商共同商討和應(yīng)對目前的危機。

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秋水孤鷺 2011-10-18

不好意思，俺是來學(xué)習(xí)的！

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鐵甲吉林 2011-10-18

周律師你好：目前階段，你那里所遇到的情況，亦是如此吧?希望大家都來討論。

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工程機械法律 2011-10-18

這個問題很值得探討，如何協(xié)調(diào)廠家、代理商、設(shè)備用戶三者間的利益關(guān)系，需要大家的共同參與。

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366388547 2011-10-18
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沙發(fā)我來了   頂頂
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