湖北三一挖機(jī)一點(diǎn)不給三一面子

前兩天回公司開會(huì)，老大給我們通報(bào)了湖北地區(qū)的挖機(jī)銷量，很不幸，我們公司的銷量未達(dá)到目標(biāo)，各分公司經(jīng)理，被老大給狠狠地批了一頓，說什么我們要向三一學(xué)習(xí)，人家的銷售是怎么做的，人家這個(gè)月賣了兩百多臺挖機(jī)。（還好，服務(wù)沒挨批，還有點(diǎn)小表揚(yáng)：本月服務(wù)利潤比上月略有增長）。
結(jié)果，討論會(huì)的時(shí)候，我們服務(wù)與銷售吵了起來，銷售說我們服務(wù)不行，要向三一學(xué)習(xí)，說什么人家的服務(wù)都在不計(jì)成本的投入，該賠的陪，不該賠的也在陪，我們公司非得按照廠里的規(guī)定，一板一眼的，過于呆板，不能靈活運(yùn)用！
我們服務(wù)的到還是很理智，誰叫咱們的素質(zhì)高一些呢。我們只是說了幾點(diǎn)：1，我們服務(wù)的賺取的利潤，可以養(yǎng)活公司服務(wù)及公司的管理人員，還要活得很滋潤，你們銷售再差，我們只要服務(wù)在為公司賺錢，那么我們公司就可以利于不敗之地！2，三一的服務(wù)是做的好，但是人家在虧本在做，他們公司能投入多少錢這么一直的把服務(wù)搞下去？如果再像現(xiàn)在這樣，市場整個(gè)行情不好，他們的銷售一旦不行了，也許只要半年時(shí)間，他們jlz公司將會(huì)立馬跨掉！3、雖然現(xiàn)在三一的服務(wù)口碑是比我們要好，但是我們要看到，這幾個(gè)月買三一挖機(jī)的客戶，大部分都是一些實(shí)力并不強(qiáng)的客戶，隨著施工淡季的到來，這些人還不起銀行按揭和三一的首付墊款，那么肯定會(huì)被三一拖機(jī)，最終三一要為自己的不理智行為買單！4、三一挖機(jī)的質(zhì)量就這樣，擺在那里，我們大家都看得見，他們賣的越多，需要的服務(wù)就要做得越多，我們與三一的幾位搞服務(wù)的聯(lián)系過，他們湖北三一的服務(wù)，在他們整個(gè)三一是排名倒數(shù)第一；我們都知道，他們湖北三一挖機(jī)的服務(wù)做得有多好，我們真要和他們比，需要多大的投入？有這個(gè)必要嗎？而且即使他們做得這樣好，在他們?nèi)煌跈C(jī)的服務(wù)排名里，jzl不是一樣的是最差的嗎？何況，他們?nèi)煌跈C(jī)服務(wù)做得好的幾個(gè)代理商，從行業(yè)數(shù)據(jù)上看，他們服務(wù)排名越高的，挖機(jī)銷量也并不好，可以證明，挖機(jī)的銷量與服務(wù)并沒有太大的關(guān)系！5，湖北三一的銷量那么好，從實(shí)際上看，其實(shí)與他們的服務(wù)并沒有多大的關(guān)系，是他們的銷售在和我們及其他的品牌代理商在血拼，你們銷售的達(dá)不到條件的，像拿五萬十萬就想提機(jī)的，你們敢做嗎？要是你們也敢做，我想到施工淡季的時(shí)候，我們公司的挖機(jī)可能拖得比三一的還要多，所以我們不要看三一挖機(jī)的銷量，而要看我們的銷售質(zhì)量；我們選擇的都是優(yōu)質(zhì)客戶，加上我們挖機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量又好，我們哪個(gè)服務(wù)人員管理的挖機(jī)不是六七十臺?。”Ｍ馔跈C(jī)我們只要送送配件，保內(nèi)挖機(jī)我們只要做做保養(yǎng)，這些就證明我們的挖機(jī)質(zhì)量比三一好的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，而是要好很多，所以我們這幾個(gè)月挖機(jī)雖然賣的沒有三一多，但是我們公司的利潤，比jzl的利潤要高的多，至少我們在淡季的時(shí)候不要發(fā)愁公司沒有錢運(yùn)營！但是他們jzl在淡季的時(shí)候，他們能不愁嗎？6、他們?nèi)煌跈C(jī)一萬小時(shí)免服務(wù)費(fèi)，這里面水分也大，但是最終他們的客戶是不會(huì)管他們jzl的，他們賣的越多，最終在服務(wù)上就會(huì)虧得越多，最終幾年后，他們的銷售利潤無法支撐下去，那么他們的現(xiàn)金流一斷，他們公司馬上就會(huì)死，所以我們不能學(xué)三一的服務(wù)，我們首先要保證我們能生存下去，只有這樣，我們的客戶才能在今后一直得到我們的服務(wù)，能夠得到我們提供的配件，否則公司跨了，他們賣的挖機(jī)壞了沒得修的，他們只能哭天去。
所以，我們服務(wù)的最終結(jié)論就是：三一挖機(jī)雖然賣得好，但是他們的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的收益！何況他們jzl的服務(wù)排名，在三一是墊底的，這充分說明，服務(wù)只是銷售的一部分，挖機(jī)賣得好與壞，與整個(gè)市場有關(guān)，與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)，與我們選擇的客戶質(zhì)量有關(guān)，至于服務(wù)，與銷量并沒有太大的關(guān)系，我們可以看到，三一挖機(jī)別的省份的代理商，服務(wù)都比jzl要好很多，但是他們的銷量怎樣呢？證明服務(wù)越好，說明挖機(jī)質(zhì)量越差，挖機(jī)銷量也就越差！所以我們說，他們jzl公司，也太不給梁穩(wěn)根面子了，你們服務(wù)做得那么差，挖機(jī)銷售那么好干嘛？人家服務(wù)那么好，銷量比你們jzl差那么多，那不是給梁穩(wěn)根臉上甩巴掌嗎？他梁穩(wěn)根不是說要把服務(wù)做到無以附加的地步嗎？看那些做得好的三一服務(wù)，那個(gè)銷量差吧！我們不要看現(xiàn)在一城一地的得失，我們要有長遠(yuǎn)的眼光，要看到今后的兩年，甚至是三年，只要我們堅(jiān)持下去，憑著我們的產(chǎn)品質(zhì)量，再加上我們的優(yōu)質(zhì)客戶，最終勝利一定會(huì)像毛老人家說的那樣：最終的勝利一定會(huì)屬于我們！
不好意思，我們幾個(gè)服務(wù)的一說完，就被我們老大再次小小的表揚(yáng)了，但是又給了本人一個(gè)悲催的任務(wù)，要本人把這種思想宣貫下去，廣為傳播，所以就有了本人的這張?zhí)樱?
各位論壇的大大們，寫得不好，語句也不咋地，各位大大們看看就好啊，千萬不要扔磚頭，會(huì)疼滴！
同時(shí)，在這里也鄙視一下老大，給我這么個(gè)任務(wù)，害的本人在這里說了那么多，老大，給加班費(fèi)！給獎(jiǎng)金！年終獎(jiǎng)翻倍?。〔唤o今年拜年的時(shí)候，給你買假煙假酒送過去了?。?

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