在別的地方轉(zhuǎn)的 你的挖機(jī)為什么不賺錢

[轉(zhuǎn)] 購(gòu)買挖掘機(jī)前的一些量本利分析及依據(jù)(用摩爾定律能回答，為什么你的挖機(jī)不賺錢。) 
轉(zhuǎn)載自 金剛挖掘    轉(zhuǎn)載于2010年05月07日 08:50 閱讀(3) 評(píng)論(0) 
分類： 個(gè)人日記 舉報(bào) 
 
 
購(gòu)買挖掘機(jī)前的一些量本利分析及依據(jù)
1.計(jì)算機(jī)摩爾定律。
2.陳正利，一般挖機(jī)8年淘汰，前三年良好，后5年維護(hù)費(fèi)高。國(guó)產(chǎn)機(jī)一般4年到4.5年。
3.某資深挖掘機(jī)玩家，認(rèn)定一般挖機(jī)每年工作10個(gè)月，因?yàn)橛袃蓚€(gè)月是天氣不好的。
即，10*30=300天，就是挖機(jī)每年能正常工作300個(gè)挖機(jī)工作日。
4.卡特320D，價(jià)格為118W。2010年第一季度
小松PC200-8，價(jià)格為98W。2010年第一季度
斗山（大宇）DH220LC-7, 價(jià)格為75W。2010年第一季度
現(xiàn)代215-7，價(jià)格為74W。2010年第一季度
三一SY200C，價(jià)格為75W。2010年第一季度
三一SY215C8；【按揭分期84萬(wàn)。全款82萬(wàn)。一年吹，兩年苦，三年有老命（小修期5W），四年稱廢鐵（大修期15W）。）
柳工200-3挖機(jī)售價(jià)56w-57W。2010年第四季度。（信息來(lái)源：中華機(jī)械設(shè)備網(wǎng)）
【一年吹，兩年苦，三年有老命（小修期5W），四年稱廢鐵（大修期15W）?！?
柳工200-3挖機(jī)售價(jià)66w-79W。2010年第四季度。（信息來(lái)源：中國(guó)機(jī)動(dòng)車網(wǎng)）
特別注意2006-2009為經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間前后共2*18個(gè)月=36個(gè)月。燃料，鋼鐵等價(jià)格升30%
所以柳工200-3價(jià)格56*1.3=73W。超過(guò)73萬(wàn)就偏離摩爾定律了。鐵價(jià)，油價(jià)回落，200-3的價(jià)格也應(yīng)回落。
5.一般20噸挖機(jī)的油耗在20升左右每小時(shí)，一個(gè)臺(tái)班工作8小時(shí)，就是160升。
0號(hào)柴油價(jià)格是6.13元（參考2010.4.12中石油廣東云浮價(jià)格），那么，一個(gè)臺(tái)班的油費(fèi)980元，接近1000元。2010年的油價(jià)還可能會(huì)升（遠(yuǎn)景是與香港的超低硫柴油為每公升9.72港元接軌。國(guó)家石油某公務(wù)員說(shuō)是有接觸性的接軌，意思是升價(jià)就升，降價(jià)就不降。）還有3.6元的上調(diào)價(jià)格空間。暫設(shè)定0號(hào)的柴油價(jià)格在未來(lái)兩年為7元每公升。
則每天的臺(tái)班成本上到1120元。
6.以20噸的挖掘機(jī)為例子，（暫不考慮那個(gè)PC200-8EO，雖然每年省油錢理論上
=16至20升*省20%*8時(shí)*6.13元*300天=47078.40元至58848元。取最小值為每年省油47000元。同樣這種挖機(jī)比PC200-8貴了9-10萬(wàn)元，這在18個(gè)月內(nèi)賺不回來(lái)，4.7*1.5至5.8*1.5等于7.05至8.83萬(wàn)。所以，省油這個(gè)功能要2年后才能賺回來(lái)，這10萬(wàn)，客戶的利益白白被小松賺走了。客戶兩年后才開(kāi)始賺，據(jù)說(shuō)這個(gè)電池保用4年，剩下也就是客戶賺（4-2）年的省油費(fèi)，約為9萬(wàn)元，還有，這個(gè)挖機(jī)好用的壽命為8年，那么客戶最多只賺4年的省油費(fèi)=9*2=18萬(wàn)元。那么換這個(gè)電池要多少錢，這個(gè)電動(dòng)系統(tǒng)維護(hù)要多少錢？若每年維護(hù)要花費(fèi)2.25萬(wàn)元，或者累計(jì)8年內(nèi)花費(fèi)包括換電池的維護(hù)費(fèi)達(dá)到18萬(wàn)元?；蛘吒叩膬r(jià)格，那么這個(gè)科技就不太實(shí)用了。具體點(diǎn)說(shuō)，汽車電池的使用時(shí)間為4年。使用超過(guò)4年，建議更換。再考慮，如果你三四年后將PC200-8EO賣掉，就談不了價(jià)格了，占不了便宜的。所以，PC200-8EO總的來(lái)說(shuō)是適合礦工企業(yè)，不適合個(gè)體戶。）
每天的包臺(tái)班為2000-2240元，
每天的油錢為1000-1120元。
那么，一臺(tái)20噸的挖機(jī)一天的利潤(rùn)在1000至1200元。
6. A.站在國(guó)有挖機(jī)品牌的產(chǎn)品定價(jià)角度來(lái)看，目的是要在18個(gè)月（450個(gè)挖機(jī)工作日）賺取客戶的純利潤(rùn)，即，
1000*450=45w;
1200*450=54w.
用這個(gè)辦法擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大占有率。
B.與國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)不同的是，象小松等日系企業(yè)，要賺取的是，客戶18個(gè)月的營(yíng)業(yè)總收入。即（18個(gè)月的油錢加18個(gè)月的純利潤(rùn)）
2000*450=90萬(wàn)，其中油錢為45W。
2240*450=100.8萬(wàn)，其中油錢為50.4W。
推導(dǎo)1，客戶所買的機(jī)型越龐大，他們賺取客戶的油錢就越多。
推導(dǎo)2，有部分機(jī)型的定價(jià)使利潤(rùn)超過(guò)摩爾系數(shù)，存在比18個(gè)月油費(fèi)更高的率潤(rùn)。存在誤導(dǎo)消費(fèi)者了。如PC360-7要賣163萬(wàn)。但是，按3500元一個(gè)臺(tái)班，用摩爾定律推算，它的國(guó)內(nèi)定價(jià)應(yīng)該是78.75萬(wàn)，中等價(jià)位是94.5萬(wàn)，日系定價(jià)應(yīng)該是最高157.5萬(wàn)。多出這5.5萬(wàn)是陷阱。
C.站在客戶的角度看，扣除油費(fèi)，客戶應(yīng)該在18個(gè)月里賺的純利潤(rùn)能再買一臺(tái)挖掘機(jī)。
而不是兩年，三年，甚至四年的漫長(zhǎng)等待。
超過(guò)18個(gè)月的按揭都存在陷阱。兩年還好，不過(guò)有些難頂了，三年頗為不妥了，特別是4年期的更是無(wú)底深淵。
D.折中地考慮，橫比200系列20噸的挖掘機(jī)的價(jià)格處于54至90萬(wàn)的大量存在，使得國(guó)內(nèi)客戶可以更加精細(xì)地挑選。
購(gòu)買15W.以內(nèi)的挖機(jī)能在6個(gè)月后開(kāi)始賺錢，（這要看二手挖機(jī)的質(zhì)量了）
購(gòu)買30W.以內(nèi)的挖機(jī)能在12個(gè)月（1年）后開(kāi)始賺錢，（這要看二手挖機(jī)的質(zhì)量了）
購(gòu)買45W.以內(nèi)的挖機(jī)能在15個(gè)月后開(kāi)始賺錢，
購(gòu)買54W.以內(nèi)的挖機(jī)能在18個(gè)月（1年半）后開(kāi)始賺錢，
購(gòu)買60W.以內(nèi)的挖機(jī)能在21個(gè)月后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)柳工）
購(gòu)買70W.以內(nèi)的挖機(jī)能在24個(gè)月（2年）后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)斗山）
購(gòu)買80W.以內(nèi)的挖機(jī)能在27個(gè)月后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)現(xiàn)代、斗山、三一重工）
購(gòu)買90W.以內(nèi)的挖機(jī)能在30個(gè)月（2年半）后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)小松）
購(gòu)買100W.以內(nèi)的挖機(jī)能在33個(gè)月后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)小松）
購(gòu)買110W.以內(nèi)的挖機(jī)能在36個(gè)（3年）月后開(kāi)始賺錢，（參見(jiàn)小松）
購(gòu)買120W.以內(nèi)的挖機(jī)能在39個(gè)月后開(kāi)始賺錢。（參見(jiàn)卡特）
總的來(lái)說(shuō)，柳工是在21個(gè)月后能賺錢了，48個(gè)月-21個(gè)月等于剩余27個(gè)月可以使用。
其斗山要2年后才能賺錢，小松和卡特是要3年后才能賺錢，甚至更久。

7.柳工機(jī)械的質(zhì)量問(wèn)題可能是熱處理技術(shù)不如人。品牌也是個(gè)柳字不中看。要品牌再造了。比如象ACER宏基，就是個(gè)比較正面的例子。

綜合來(lái)看，為了在18個(gè)月后盈利，首先不買日系和卡特的，太貴。斗山和現(xiàn)代挖掘機(jī)找到了切入點(diǎn)。具體還是要看價(jià)格。其次要看性能。
雖然我愛(ài)國(guó)，但為了10幾20臺(tái)挖掘機(jī)，我還是樂(lè)意接受斗山和現(xiàn)代的產(chǎn)品
 

• 小松
• 斗山
• 美圖