日立挖機的新產(chǎn)品，全功能挖機。
前段的油管不單單是破碎錘可以用，還可以加其他附件。
油管是雙流的，不像是破碎錘那樣是只往一個方向流動。回油可以流向分配閥也可以直接去液壓油箱。

大課堂第四環(huán)節(jié)：工程機械及車輛配套用油介紹本節(jié)課程是由藍至尊潤滑油華北市場的趙雅薇小姐主講這次她不只是帶來了有關(guān)潤滑油的相關(guān)知識，更是帶來了一些實物做現(xiàn)場講解，大家都知道潤滑的基本作用，有很多實例都表明了油品的重要性，設(shè)備質(zhì)量沒問題，機手操作也沒問題，如果油品有問題時間長了也會出現(xiàn)問題，好東西就要禁得住推敲，一定要經(jīng)過各種先進的儀器設(shè)備進行測試，圖中從左上開始分別是運動粘度檢測設(shè)備、磨損測試設(shè)備、揮發(fā)性測試設(shè)備、測試設(shè)備、總堿值測試設(shè)備和測試塔，油品的性能全靠這些東西來證明了。好的油可以控制煙灰，從根本上提供抗磨損保護，延長發(fā)動機壽命，防止腐蝕磨損經(jīng)過簡單的講解和互動問答，我們的甲友從中了解到了好油壞油的使用區(qū)別，還獲得了一些小禮品，這些會員手中拿的是一個油桶形狀的U盤讓我們一起看看不同油品使用后的區(qū)別這是劣質(zhì)品油使用后的效果，油泥是成塊狀的，油泥漫漫的集中在一起，越來越大，最終造成零配件的損壞這是優(yōu)質(zhì)品油使用后的效果，油泥被化學(xué)中和分散，減輕磨損，使設(shè)備延長了使用壽命這是兩種油的使用后的實物效果照片 怎么樣？甲友們有收獲嗎？鐵甲大課堂上午的內(nèi)容就到這里了，下午還有更精彩的內(nèi)容，我會逐一為大家曬出來的

表著急，正在更新圖片

兄弟
繼續(xù)啊怎么沒有了。

大課堂第三環(huán)節(jié)：利氏兄弟拍賣行的無底價拍賣首先向大家介紹一下利氏兄弟拍賣行：創(chuàng)立于1958年的利氏兄弟拍賣行是世界上最大的工業(yè)拍賣行，向現(xiàn)場和網(wǎng)上競買者出售的設(shè)備數(shù)量多于世界上任何其它公司。利氏兄弟提供多項服務(wù)，以使世界各地的建筑商能夠輕易及放心交換設(shè)備，每年舉行數(shù)百場無底價公開拍賣會，出售用于建筑業(yè)、運輸業(yè)、農(nóng)業(yè)、材料處理業(yè)、礦業(yè)、林業(yè)、石油業(yè)和航海業(yè)的各種新舊設(shè)備、卡車和其它資產(chǎn)利氏兄弟采用的是“無底價拍賣”，什么是無底價拍賣？今天利氏兄弟拍賣行中國區(qū)市場總監(jiān)也來到了課堂，為我們的甲友介紹無底價拍賣的相關(guān)內(nèi)容無底價拍賣是通過將待售商品提供給一群競買人進行競買（即競爭性的購買報價）并最終將該商品出售給出價最高的竟買人的商品買賣過程，目前在中國，人們所了解到的拍賣大都是古董、藝術(shù)品、土地等物品的拍賣，而在成熟市場中，如美國和歐洲，拍賣在建筑業(yè)、交通、農(nóng)業(yè)、林業(yè)和物料運輸?shù)刃袠I(yè)極為流行，因為拍賣作為一種快速和便捷的設(shè)備購買和出售方式，能夠幫助賣家快速將自己的設(shè)備轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，而買家能夠按照自己愿意支付的價格買到自己需要的設(shè)備，這就是利氏兄弟拍賣行的無底價拍賣這是利氏兄弟的工作人員為大家?guī)淼牟糠仲Y料，里面是即將被拍賣的設(shè)備或者已經(jīng)被拍賣的設(shè)備在2013 年 4 月 18 日利氏兄弟拍賣行在北京順義天竺綜合保稅區(qū)舉行其在中國的首場拍賣會，有興趣的甲友都可以來觀看只聽講解有一些枯燥，所以利氏兄弟的工作人員拿出了三個模型，用來模擬拍賣現(xiàn)場，讓大家對無底價拍賣印象更深刻，值得一提的是這次模擬拍賣的金額將全部捐獻給愛百福慈善之家，并且利氏兄弟會拿出同等數(shù)量的金額一起捐贈
感謝這些熱心的甲友
這是2012年上海寶馬展利氏兄弟頒獎晚宴視頻，里面有在晚宴上向愛百福慈善之家捐款的全過程 http://static.youku.com/v1.0.0309/v/swf/loader.swf?VideoIDS=XNDg1MDkyNTY4&embedid=MTIzLjE1MC4yMDEuNzACMTIxMjczMTQyAnYuY2Vob21lLmNvbQIvdmlkZW8vaW5kZXgvNTMxMQ%3D%3D&wd=&vext=pid%3D%26emb%3DMTIzLjE1MC4yMDEuNzACMTIxMjczMTQyAnYuY2Vob21lLmNvbQIvdmlkZW8vaW5kZXgvNTMxMQ%3D%3D%26bc%3D%26type%3D0
在此之前鐵甲老男人親身前往了利氏兄弟拍賣行奧蘭多的拍賣場，我來繼續(xù)為大家總結(jié)鐵甲老男人對利氏兄弟的介紹無底價拍賣模式對于中國用戶來講是完全陌生的全新的二手設(shè)備交易模式，在之前進入其他國家的時候也遇到過一些狀況，包括質(zhì)疑、觀望、嘗試、最終受益這樣的一個過程，美國、荷蘭、迪拜還有南非，毫無例外，尤其是我們中國的老百姓日常生活中幾乎接觸不到拍賣，更不用說這種無底價拍賣模式，所以中國的用戶需要一段時間來接受和消化這種無底價拍賣的模式國內(nèi)的代理商或廠商通常會問一個問題：既然是無底價，那這些設(shè)備會不會沒有人要最后拍賣到很低的價格，從個人角度看可以做一個參考，只要參加拍賣的買家足夠多，基本上不會出現(xiàn)這種情況，因為現(xiàn)場設(shè)備的價格完全取決于供需雙方的平衡，買家越多價格可能越高，買家越少價格越低也有很多用戶會問，在這種拍賣會上會不會撿到便宜，這和買家賣家的供需平衡是一樣的，如果現(xiàn)場有大量的2受設(shè)備供用戶選擇，而買家有不夠多的話，這個時候價格一定會比較低，反之可選擇性不多，又有大量的買家競爭，這時候價格就會被抬高既然是無底價，那會不會有不正當(dāng)競爭的情況呢？那其實利氏兄弟的買家和賣家不僅是來自中國，而是來自于全球各地，如果能夠利用不正當(dāng)競爭壓制全球的工程機械用戶才可以，到目前為止還沒有能夠做到的現(xiàn)場會不會有“托兒”把價格抬高？這也是咱們國內(nèi)用戶比較擔(dān)心的問題，利氏兄弟是一家加拿大公司，他這種聲譽在國外是非常高的，大家都說利氏兄弟的交易模式是公平、公正、公開的，作為這種受人尊敬的品牌，他自己本身是不會找“托兒”的，如果賣家去找“托兒”被利氏兄弟發(fā)現(xiàn)后，會毫不猶豫的把競拍號碼牌撕掉，然后驅(qū)趕出拍賣現(xiàn)場，從此后禁止這些人進入拍賣場，這種嚴格的機制會讓“托兒”沒有生存的空間


為了更直觀的了解利氏兄弟拍賣行，我給大家?guī)Щ貋砹诉@段視頻，請大家一起欣賞http://js.tudouui.com/bin/player2/olc_8.swf?iid=154464878&swfPath=http://js.tudouui.com/bin/lingtong/SocialPlayer_20.swf&cdnType=1&tvcCode=-1&tag=222%2CChil&title=222ChilliwackBC_HQ&mediaType=vi&totalTime=95140&hdType=3&hasPassword=0&nWidth=1280&isOriginal=1&channelId=99&nHeight=720&banPublic=false&videoOwner=95526995&tict=3&channelId=99&cs=355&k=222|Chil&panelRecm=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelRecm_5.swz&panelEnd=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelEnd_5.swz&pepper=http://css.tudouui.com/bin/binder/pepper_1.png&panelShare=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelShare_4.swz&panelCloud=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelCloud_1.swz&autoPlay=false&listType=0&rurl=http://v.cehome.com/video/index/5238/series/1/plid/114&resourceId=95526995_04_05_99&rpid=95526995&autostart=false&snap_pic=http%3A%2F%2Fi1.tdimg.com%2F154%2F464%2F878%2Fw.jpg&code=QHeP8LIIRG0&aopRate=0.001&p2pRate=0&adSourceId=81000&yjuid=null&yseid=null&yseidtimeout=null&yseidcount=null

MARK 一下，樓主帖子不錯，值得關(guān)注，期待繼續(xù)更新。

我盡量把課堂上的內(nèi)容總結(jié)到一起，也歡迎參加聚會的甲友們寫一寫

原來我們的代理商賺的真是盆滿缽滿 難得三一救援這么給力 他們不差錢

期待繼續(xù)直播

大課堂第二環(huán)節(jié)：美國的工程機械行業(yè)由于這段內(nèi)容是視頻，所以以下內(nèi)容是我從視頻中提取的素材，進行總結(jié)的，如果大家對美國的工程機械有興趣可以回帖交流
一、美國的工程機械用戶類型大型承包商美國的工程機械用戶類型與中國有很大的不同，中國的工程機械用戶，尤其是土方的用戶大多以個體為主，而美國是大型的私有化或者上市工程承包商，每年的合同大概有上億美金甚至是幾十億美金，擁有上千臺設(shè)備，承接的都是機場、橋梁、隧道或者公路等大型的工程，而這些工程在國內(nèi)都是由很多大型國有企業(yè)承接的，例如：在美國加州的BECHTEL，這是一個大型工程承接公司，年營業(yè)額大概有300億美元，在全球的40多個國家有承接工程，員工人數(shù)達到5萬，像這種承包工程的公司是國內(nèi)部分用戶的未來發(fā)展方向，國企的規(guī)模會越來越小，而民營的工程企業(yè)會越來越大。
獨立的設(shè)備租賃公司這些設(shè)備租賃公司的設(shè)備非常齊全，小到一個安全帽，大到大型的礦卡都可以出租，而且門店很多，遍布整個北美，他們通常有個特點，都是不帶操作手的，如果客戶想租賃，需要自己來操作的，因為那里的人工費非常貴，遠遠超過設(shè)備租賃的費用，圖中的是United Rentals(聯(lián)合租賃)，創(chuàng)辦于1997年，在美國和加拿大共有850個辦事處，設(shè)備的總價值超過70億美元，在未來的幾年內(nèi)，他們會逐漸的進入中國
品牌代理商旗下的租賃部門在美國各種品牌的工程機械代理商他們都有自己內(nèi)部的租賃部門，在國內(nèi)有部分代理商也在這么做了，其中比較成功的是卡特彼勒的設(shè)備租賃店，這種租賃點是利用卡特彼勒的代理網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品以卡特彼勒的為主，但是也會有一些其他設(shè)備，比如說JLG的高空作業(yè)車，代理商會有一些先天的優(yōu)勢，他們設(shè)備的采購可以直接從廠家拿貨，所以價格和費用會減少很多，所以他們也會和租賃公司競爭，但是利潤會很高
地區(qū)性專業(yè)型小公司這種用戶和國內(nèi)的用戶很相似，他們的生意基本上是家族生意，整個家族都在做，設(shè)備的數(shù)量通常不會太多，四五臺或者二三十臺，他們專注于某一個精準的領(lǐng)域，例如：圖中是專門修飾高爾夫球場造型的一個公司，還有為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)做清掃工作的，這個發(fā)展方向也是可以供大家參考的
美國的工程機械代理商以卡特彼勒為例，卡特彼勒在中國有四大代理商，分別按照中國的版圖進行的劃分，而在美國卡特彼勒有50多家，通常一家代理商代理的區(qū)域很小很小，基本上只有一個州的二分之一或者三分之二，類似于國內(nèi)的半個省區(qū)域或者小半個省區(qū)域，圖中是Ring Power 曾經(jīng)是美國最大的代理商，去年的業(yè)務(wù)大概是8000萬美金（約5億人民幣），這個成績在中國只有中小型代理商的水品
他們的新機、配件及服務(wù)還有二手業(yè)務(wù)的比例與國內(nèi)也有很大不同，國內(nèi)是新機占大部分，而Ring Power只有20%，配件和服務(wù)占60%，二手機業(yè)務(wù)占20%，所以它的絕大部分收入是來自于配件和服務(wù)，在這樣的業(yè)務(wù)背景下，代理商的人員結(jié)構(gòu)也有不同，比如國內(nèi)代理商會有很多辦事處，每個辦事處配有很多業(yè)務(wù)員去覆蓋客戶，而在美國是服務(wù)和配件人員占絕大多數(shù)，服務(wù)人員和銷售人員的比例是5:1，五個服務(wù)人員配一個業(yè)務(wù)員
特種設(shè)備及附件下面我們來看一下在利氏兄弟拍賣場見到的一些特種設(shè)備及附件，這些是在國內(nèi)比較少見的，但是在美國是非常常用的，裝在挖掘機或裝載機上的，這些附件結(jié)構(gòu)其實并不復(fù)雜，但是可以大大的增強設(shè)備的工作能力和工作范圍，目前有一些工作是可以通過這些來完成的清掃器抱夾器叉裝器叉裝器帶抱夾平板夯路面銑刨器
PS.更多附件信息請看2013利氏兄弟拍賣行美國奧蘭多拍賣會第365樓>>進入