個人經(jīng)營鏟車的一點心得

09年的時候買的第一臺裝載機，夏工的18 記得當時全款好像11W左右 直接在工地干的室內(nèi)回填 干了有兩年，其間世園會的緣故 西安的工地都停了 所以在我們縣城附近干點零活 加上有幾個大點的工地在我們這里搞開發(fā) 隔三差五也工地上混混..
  12年處的時候買了臺30鏟車，柳工836 加長臂的 全款21W 第二天就在工地里干活了 附近的一個熟人包的活 干了幾個月 期間斷斷續(xù)續(xù)也干了不少零活｛我們這里叫做私人活，無非也就是舊房拆除、地基開挖、制作三七灰土，然后就是回填了。一般民房大致就是這個步驟｝ 當初買這臺30車很大一部分原因就是看重私人活，因為價格好 并且不怕拖欠機械費 。經(jīng)營了大半年，感覺利潤也不是很好，主要還是關(guān)系網(wǎng)沒打開，加之我們附近的機械也不少，活少車多，價格也上不去。干了大部分活都是跟別人干的，只是賺個機械費，也有一部分都是熟人，所以錢是沒賺多少！
  去年的時候，開始了第一次包活，我們縣城在西安以北50公里處。當時西安這邊的一個工地需要三七灰土，大概600方。我給報的價是150/方，沒想到工地很爽快的就答應了。當然，所有的東西都是我的，包括白灰、土、運費統(tǒng)統(tǒng)一切 。接著便是聯(lián)系拉土車，白灰 。萬事俱備，記得是去年六月份，白天拉土車不讓進城區(qū)。我們是晚上動身的，只用了兩個晚上的時間就搞定了。9萬塊左右的活，事后粗率計算了下，成本只有不到三萬塊。當時那感覺，實在是叫個爽...從那以后，又陸陸續(xù)續(xù)包下了好些個私人、工地里的活 絕大部分利潤都相當客觀 ..
  接觸鐵甲的時間也不算短了，不過只是瞎溜達。哈哈 ，今天第一次發(fā)貼，好像有點啰嗦過頭了!
 論壇里也有不少朋友都是自己經(jīng)營干零活的，就想著和大家交流一下自己的心得以及經(jīng)驗！我先大致說說從事工程機械這幾年的體會: 
     不管熟人、生人，只要不是親戚。該收多少就應該把持住自己的底線，咱們幾十萬搞的家伙不是為了整天給別人幫忙的，你就是礙于情面收的少，感覺自己沒利潤，甚至是虧本的，但在別人眼里，一樣當你是賺錢的，很少會念你的好..
     干私人活，尤其是拆舊房 這個就好蒙，碰倒外行，價錢那純粹就是咱們嘴上胡說  舉個例子，之前有個活，我朋友介紹我去的，就是拆舊房 我看了活之后和那家主人東拉西扯 最后定事，拆完再用汽車拉出去倒掉 總共7500 事后告訴我朋友 他都嚇了一跳 他說像那類活 他要是干的話，頂多要個3000沒處去了 ，還說我心黑，哈哈..
     還是私人活，干這類活，我個人感覺尤其不能以小時來計算，根本不劃算 又不是大工地的長期活，混來混去也就那么點時間  根據(jù)現(xiàn)場情況以及活量，直接包下來 盡量把難處給掌柜的往大的說，說白了就是瞎忽悠 ..這樣才能要到滿意的價位  當然，也有不少懂行的 那就視情況而定了，最好連拉土車的費用全包一起，這個中間也是賺錢的，這里的利潤那是非常大的，前段時間有幾家人一起蓋新房，需要用土回填地基，我給聯(lián)系的 每車運費賺20 土錢賺十塊，400多車土下來比我鏟車在那干的活可觀的多..
    要自己寫出來，一時半會還真不知道還能說點什么，總之還是一點一點摸索 ，總會有自己的一條道 ..  由于已經(jīng)是深夜了，我也就不在廢話了，還有很多我個人的理解體會 希望朋友們都來交流探討下！有錢大家一起賺 共同奔往富裕路...

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