挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)之我見(jiàn)

毋庸置疑，挖掘機(jī)行業(yè)今非昔比，每況日下，飽和度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但正是因挖掘機(jī)行業(yè)曾經(jīng)的巨大潛力，方聚集如此多人氣，反之，如果本行業(yè)青黃不接，舉步維艱，相信無(wú)論如何也不會(huì)形成而今的熱鬧局面。

    縱觀任何產(chǎn)業(yè)，只要有前途，有潛力，都會(huì)迅速大量聚集各方人才、資本，很快把寧?kù)o的藍(lán)海廝殺成一片片血肉模糊的紅海產(chǎn)業(yè)，在此搏殺中，弱肉強(qiáng)食，勝者為王。昔日曾如天籟的高科IT業(yè)，僅經(jīng)歷了十年有余，卻也是尸橫遍野，哀聲一片。

    工程機(jī)械租賃業(yè)技術(shù)含量低，資金門(mén)檻淺，盈利模式復(fù)制容易，所以其市場(chǎng)擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超科技、制造、金融、地產(chǎn)等行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)與日俱增?？梢韵胂?，未來(lái)本行業(yè)的環(huán)境會(huì)更加惡劣。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)不二的法則，我們無(wú)法逃避，只有適者生存。


     油價(jià)飛漲，工款漸降，但市場(chǎng)總會(huì)留出相應(yīng)的利潤(rùn)。當(dāng)我們無(wú)力改變環(huán)境，就要學(xué)著盡快適應(yīng)環(huán)境。在成本上升，利潤(rùn)下降的情況下，我們唯一能做的就是更加勤奮，更加努力，付出更多辛苦，最大限度延長(zhǎng)機(jī)器工作時(shí)間。所以，如何保證和提高出勤率是我們最需要?jiǎng)幽X筋的事情。

      本人入行僅半年有余，少有體會(huì)，愿與分享。


      在此主要討論的話題是如何最大限度的保證設(shè)備的出勤率：

      本人北京，主要以工地臺(tái)班為主，少有承包，不足為論。

      在朋友的討論中，很多把多些客戶，多走關(guān)系放在了主要位置，認(rèn)為這是保證出勤率的關(guān)鍵，顯然，這并不錯(cuò)，多多培養(yǎng)自己的客戶是長(zhǎng)期、耐心的工作。但在此之外，還有一種似乎被大家忽視的辦法，卻能極大地提高出勤率。那就是同行之間的相互合作。

      本人體會(huì)到，這個(gè)行業(yè)對(duì)同行合作的要求是相當(dāng)高的。是一個(gè)同行之間必須緊密合作的行業(yè)。

      譬如，你只有一輛車(chē)，現(xiàn)在在甲工地施工，而乙工地打來(lái)電話，讓你前去干活，你將如何處理？以前，我回答乙是“我的車(chē)正在干活，去不了”，那是大錯(cuò)特錯(cuò)，現(xiàn)在，我會(huì)馬上給諸多同行打電話，只要有閑著的車(chē)輛，馬上讓他進(jìn)入乙工地，而我去與乙結(jié)賬，我只給我的同行簽單。

      難道同行能接受這種做法：他干活，我拿錢(qián)。是的，同行能接受。

      相反，你的車(chē)今天閑著，同行打來(lái)電話，讓你去某個(gè)工地，干完活他結(jié)賬，你簽單，你去嗎?你肯定去，因?yàn)?，你手里還有他的單，你們的單可以對(duì)沖，或一個(gè)月，或一季度，定期對(duì)單，他給你干活多，你退他現(xiàn)金，反之，他退你現(xiàn)金，而每人拿著自己的單據(jù)與自己的工地結(jié)算。但雙方都絕對(duì)提高了自己的出勤率。不是嗎？

     呵呵，有點(diǎn)亂，不過(guò)，仔細(xì)琢磨終可明白。并且很多朋友都是如此操作。我只是事后諸葛吧。

     如此看來(lái)，只要你的人品信用足夠好，口碑不差，就能充分的利用朋友的資源，大大提升自己設(shè)備的出勤率。

     由于機(jī)械租賃行業(yè)的圈子比較小，一般都是和附近的同行交流，這樣合作很容易形成大圈內(nèi)的一個(gè)個(gè)小的合作集體，彼此相互配合，在增加出勤率的同時(shí)，減少了相互殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展有長(zhǎng)益。

     當(dāng)然，這對(duì)行業(yè)人員的品質(zhì)有著更高的要求，比如，讓某人到自己的客戶施工，明天，自己的客戶變成了他的客戶，俗稱(chēng)搶行，實(shí)讓人頓足捶胸。如此之人也是屢見(jiàn)不鮮。但不用很久，此人便邊緣化之。

     這只是經(jīng)驗(yàn)之談，不足掛齒，希望行內(nèi)的前輩元老把多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)出來(lái)，以食鐵甲隊(duì)員。