生意再難做，深耕行業(yè)也比轉(zhuǎn)行靠譜

進(jìn)入2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下滑，工程機(jī)械更是持續(xù)低迷，大家普遍感覺(jué)壓力前所未有，最近經(jīng)常有朋友發(fā)微信給我，說(shuō)現(xiàn)在生意很難做，想轉(zhuǎn)行，讓我給點(diǎn)意見(jiàn)。

求助我的各種行業(yè)的都有，在和他們溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，做工程的說(shuō)現(xiàn)在工程很難做，想轉(zhuǎn)行做酒去，聽(tīng)說(shuō)酒的利潤(rùn)很高；做酒的說(shuō)現(xiàn)在酒很難做，自從上頭領(lǐng)導(dǎo)提倡節(jié)儉風(fēng)以來(lái)，酒業(yè)的日子不好過(guò)，想轉(zhuǎn)行跟著朋友搞工程去，聽(tīng)說(shuō)做工程的很暴利，想讓我給他點(diǎn)意見(jiàn)。

        2015真的亂套了，很多人都表示對(duì)自己碗里的肉不感興趣了，個(gè)個(gè)都盯著別人鍋里的。但問(wèn)題是別人鍋里的肉就好吃了嗎？想吃就能吃得到了嗎？

錢是專業(yè)的人賺的吧？

平時(shí)各行各業(yè)遇到問(wèn)題和我交流的人很多，其實(shí)，現(xiàn)在很多行業(yè)都很困難，遇到這樣的瓶頸，也不全是行業(yè)的問(wèn)題。拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行，是一件風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，首先是你要重新去學(xué)習(xí)適應(yīng)新行業(yè)的游戲規(guī)則，第二也象征著原有積累多年的**已經(jīng)沒(méi)有多大意義，跨度大的話，也就意味著原有資源要清零重新開始。

前段時(shí)間，“老板別哭！”的一系列詞語(yǔ)和文章、圖片之類，曾席卷朋友圈，挖出了廣大老板們內(nèi)心深處的痛，我同樣深深的被觸動(dòng)了。

但，在全民都想轉(zhuǎn)行的環(huán)境下，轉(zhuǎn)行就能解決問(wèn)題了嗎？

有人跟我說(shuō)，想采取破局策略切入到其他行業(yè)去，我問(wèn)他怎么破局法，他說(shuō)，剛進(jìn)入他們行業(yè)的話肯定是以搶客戶為主啦，我可以先不賺錢，價(jià)格先比業(yè)內(nèi)的人便宜點(diǎn)，把客戶搶過(guò)來(lái)再說(shuō)，再找更高利潤(rùn)的產(chǎn)品帶動(dòng)來(lái)賺錢。

聽(tīng)完我的心涼涼的！這也能算是破局策略嗎？

你想轉(zhuǎn)到別人的行業(yè)，別人想轉(zhuǎn)到你的行業(yè)，這樣一來(lái)一去全民折騰，桶來(lái)桶去，可以解決問(wèn)題嗎？只會(huì)瞎折騰自己的同時(shí)給其他行業(yè)加深痛苦而已！

       我們轉(zhuǎn)行之前是否思考過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問(wèn)題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問(wèn)題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人們常說(shuō)的向內(nèi)求，我會(huì)問(wèn)自己，為什么我會(huì)遇到這樣的問(wèn)題？我會(huì)覺(jué)得是我自己能力問(wèn)題，因?yàn)橛龅竭@樣的問(wèn)題卻又解決不了問(wèn)題就是自己的能力問(wèn)題。

個(gè)人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒(méi)有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺(jué)得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會(huì)說(shuō)，我的性格適合做哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。

有時(shí)候，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是在聽(tīng)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過(guò)去，這個(gè)策略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒(méi)進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時(shí)而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。

最后，我的建議是，好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的，只是你還沒(méi)有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

我微信好友有個(gè)叫閑人的人，寫了幾個(gè)做生意時(shí)必須思考的幾個(gè)步驟，發(fā)上來(lái)給大家參考一下，或許對(duì)你有幫助。這幾個(gè)步驟分別是：

第一步：你的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？

第二步：誰(shuí)擁有你的客戶（魚塘塘主）？

第三步：你如何與塘主合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來(lái)你店后你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

今天先寫到這吧，在微的時(shí)代里文章太長(zhǎng)的話，看的人也痛苦，“微”也有微的好處，內(nèi)容短，一目了然，容易吸收