生意再難做，深耕行業(yè)也比轉(zhuǎn)行靠譜

進入2015年以來，國內(nèi)實體經(jīng)濟增長下滑，工程機械更是持續(xù)低迷，大家普遍感覺壓力前所未有，最近經(jīng)常有朋友發(fā)微信給我，說現(xiàn)在生意很難做，想轉(zhuǎn)行，讓我給點意見。

求助我的各種行業(yè)的都有，在和他們溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，做工程的說現(xiàn)在工程很難做，想轉(zhuǎn)行做酒去，聽說酒的利潤很高；做酒的說現(xiàn)在酒很難做，自從上頭領(lǐng)導提倡節(jié)儉風以來，酒業(yè)的日子不好過，想轉(zhuǎn)行跟著朋友搞工程去，聽說做工程的很暴利，想讓我給他點意見。

        2015真的亂套了，很多人都表示對自己碗里的肉不感興趣了，個個都盯著別人鍋里的。但問題是別人鍋里的肉就好吃了嗎？想吃就能吃得到了嗎？

錢是專業(yè)的人賺的吧？

平時各行各業(yè)遇到問題和我交流的人很多，其實，現(xiàn)在很多行業(yè)都很困難，遇到這樣的瓶頸，也不全是行業(yè)的問題。拋棄原有行業(yè)去轉(zhuǎn)行，是一件風險很大的事情，首先是你要重新去學習適應(yīng)新行業(yè)的游戲規(guī)則，第二也象征著原有積累多年的**已經(jīng)沒有多大意義，跨度大的話，也就意味著原有資源要清零重新開始。

前段時間，“老板別哭！”的一系列詞語和文章、圖片之類，曾席卷朋友圈，挖出了廣大老板們內(nèi)心深處的痛，我同樣深深的被觸動了。

但，在全民都想轉(zhuǎn)行的環(huán)境下，轉(zhuǎn)行就能解決問題了嗎？

有人跟我說，想采取破局策略切入到其他行業(yè)去，我問他怎么破局法，他說，剛進入他們行業(yè)的話肯定是以搶客戶為主啦，我可以先不賺錢，價格先比業(yè)內(nèi)的人便宜點，把客戶搶過來再說，再找更高利潤的產(chǎn)品帶動來賺錢。

聽完我的心涼涼的！這也能算是破局策略嗎？

你想轉(zhuǎn)到別人的行業(yè)，別人想轉(zhuǎn)到你的行業(yè)，這樣一來一去全民折騰，桶來桶去，可以解決問題嗎？只會瞎折騰自己的同時給其他行業(yè)加深痛苦而已！

       我們轉(zhuǎn)行之前是否思考過這樣的一個問題，現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會先反省自己，也就是人們常說的向內(nèi)求，我會問自己，為什么我會遇到這樣的問題？我會覺得是我自己能力問題，因為遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

個人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會說，我的性格適合做哪個行業(yè)，那你可以試試。

有時候，中國很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項目很快就會被玩爛，為什么？都是在聽說，聽說這個行業(yè)好做，聽說那個行業(yè)好做，一窩蜂涌過去，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會感覺到，其實什么行業(yè)都差不多，只是沒進入之前不知道那個行業(yè)的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當時而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。

最后，我的建議是，好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

我微信好友有個叫閑人的人，寫了幾個做生意時必須思考的幾個步驟，發(fā)上來給大家參考一下，或許對你有幫助。這幾個步驟分別是：

第一步：你的精準客戶是誰？

第二步：誰擁有你的客戶（魚塘塘主）？

第三步：你如何與塘主合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來你店后你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

今天先寫到這吧，在微的時代里文章太長的話，看的人也痛苦，“微”也有微的好處，內(nèi)容短，一目了然，容易吸收