工地上要帳叫上老板一起去跟項(xiàng)目部反應(yīng)下情況告訴他們挖機(jī)師傅的民工工資都一直沒(méi)給讓項(xiàng)目部撥款通知我們民工工資拿不到項(xiàng)目部也怕當(dāng)官的再者也可以幫包工頭催撥款包工頭拿到錢(qián)也會(huì)高興的我要兩次都是這要的私人的就不好要了有時(shí)候少人家點(diǎn)有時(shí)候還得來(lái)點(diǎn)硬的

說(shuō)到最成功的一次要帳經(jīng)歷、要從2012說(shuō)起、當(dāng)時(shí)從一個(gè)外地的老板手中接到了幾條小區(qū)路面填建筑垃圾、當(dāng)時(shí)說(shuō)好了工程結(jié)束后、工程款全部付清、總共三萬(wàn)六千元整、到工程結(jié)束后、去問(wèn)老板要錢(qián)、老板說(shuō)甲方錢(qián)還沒(méi)有全部結(jié)給他、只能先付三萬(wàn)、剩下的六千到年底付清、到了年底打電話問(wèn)老板要錢(qián)、老板又說(shuō)工地上的工程款還沒(méi)有拿到、現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)、說(shuō)過(guò)兩天在給他打電話、過(guò)兩天又給老板打電話、老板看到是我的號(hào)碼他竟然不接我電話、當(dāng)時(shí)也不知道老板在哪里住、只能多打幾個(gè)電話催催、每次打電話、老板看見(jiàn)是我的號(hào)碼他就是不接、就這樣一直拖到了今年、直到七月份這件事才有了轉(zhuǎn)機(jī)、有一次我爸給一個(gè)本地的老板拖挖機(jī)去干活、恰巧碰見(jiàn)了,欠我錢(qián)的老板的挖機(jī)在給本地的陸老板干活、哎喲有辦法了我把情況跟陸老板說(shuō)了一下、讓陸老板給他結(jié)賬時(shí)、跟我說(shuō)一聲,到時(shí)候我拿欠條去給他要錢(qián),陸老板說(shuō)你把欠條直接拿給我吧到、算賬時(shí)、我?guī)湍惆堰@個(gè)錢(qián)扣掉,前幾天又打了個(gè)電話問(wèn)陸老板,陸老板表示錢(qián)已抵掉、壓在心里的一塊大石頭終于落地了、欠了幾年的賬終于收回來(lái)了.最后也說(shuō)一下自己認(rèn)為的要賬技巧：能找到家的最好直接到家里去要、他要是還不給、就天天去他家要、趕到飯點(diǎn)去、去他家吃飯、讓他感到不好意思、實(shí)在找不到家住那的、那就多打電話催催、不到萬(wàn)不得一不要撕破臉皮、這樣對(duì)大家都沒(méi)有好處、要賬什么時(shí)候去要也很關(guān)鍵、有的老板很迷信、不要一大早就去要賬、就算人家有錢(qián)也不會(huì)給你的、在去要賬之前最后打聽(tīng)一下、老板最近手頭有沒(méi)有錢(qián)、如果手頭沒(méi)有錢(qián)、可以緩一緩在去要、也不要把別人逼的很緊、如果同行之前欠賬、可以采用相互干活、來(lái)抵掉工程款、暫時(shí)就想到這些了。

做生意很少有不賒賬的，可要賬時(shí)卻讓人頭疼不已。
 我有一個(gè)開(kāi)煙酒專(zhuān)營(yíng)店的朋友，他的店規(guī)模不大，位置各方面很好，附近有幾家大飯店和KTV，來(lái)往的顧客很多。但是和他聊天時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他在那里唉聲嘆氣，我很納悶，便問(wèn)他：今年別人生意不行，我看你店里東西銷(xiāo)售挺好??！東西三倆天就讓人送貨。你的生意這么紅火，為何整天唉聲嘆氣的啊？”
 朋友搖搖頭說(shuō)：“如今生意不好做啊，看著表面上每個(gè)月的出貨量很大，可是有相當(dāng)一部分賬是賒出去的，而且要賬又很難，有時(shí)周轉(zhuǎn)資金都很困難。”
 前不久，我又去找朋友玩，這次卻發(fā)現(xiàn)朋友心情出奇地好，一改往日愁眉苦臉的樣子。我便問(wèn)他有什么好事，把他樂(lè)成這樣。朋友就告訴我，以前他一直為要賬發(fā)愁，前段時(shí)間，他從一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的雜志上看了一些關(guān)于要賬時(shí)說(shuō)話的技巧和應(yīng)該注意的事項(xiàng)，就試著運(yùn)用了幾次，沒(méi)想到還真管用，兩個(gè)多月的時(shí)間他就要回了3萬(wàn)多元錢(qián)的賬。
 我很好奇，就急不可待地向他討教，他便將其中一個(gè)最為得意的要賬經(jīng)歷講給我聽(tīng)：
 某機(jī)械老板欠我兩萬(wàn)多元錢(qián)，這天我決定要去要賬，于是一早就來(lái)到他的家。老板見(jiàn)了我，臉色就有點(diǎn)不怎么中看：“最近手頭很緊，等幾天時(shí)間再給你錢(qián)。”
 雖然他這么說(shuō)，但我并沒(méi)有放棄。按照書(shū)上說(shuō)的，我沒(méi)有直奔主題，而是先跟這個(gè)老板聊他的事業(yè)，聊他的生意。 
 ……
 “不錯(cuò)啊!”我贊嘆道，“憑你的實(shí)力，今年應(yīng)該賺到錢(qián)才對(duì)啊？我從來(lái)就認(rèn)為你是個(gè)很有能力的人?！?
 “話是這么說(shuō)，”老板有些不知所措，“可最近——資金周轉(zhuǎn)不來(lái)——”
 “看你的生意運(yùn)轉(zhuǎn)挺正常的，我感覺(jué)資金應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題?！备杏X(jué)時(shí)機(jī)差不多了，我開(kāi)始提起工資的事，“你賒賬也有一段時(shí)間了，什么時(shí)候能還給我?。俊?
 “遲點(diǎn)吧？再過(guò)十天八天的吧？”
 “好，就十天吧！”我語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)，“今天是8號(hào)，18號(hào)我再來(lái)找你。我也不用你一次全部還清，18號(hào)這天你準(zhǔn)備1萬(wàn)元現(xiàn)金等我就可以了?！? “真的太謝謝你啦！”對(duì)方似乎開(kāi)始感激我了。 
    “18號(hào)這天還我1萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題吧？”我繼續(xù)“收縮包圍圈”。 
    “應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題——”對(duì)方支支吾吾。 
    “有問(wèn)題就是有問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題就是沒(méi)問(wèn)題。你怎么著也是位老板，怎么這么含含糊糊呢？”我緊追不舍。 
    “沒(méi)問(wèn)題!你這么照顧我，我還能有問(wèn)題嗎？”
    “好！你知道兄弟的良苦用心就好了。就這么說(shuō)定了啊，18號(hào)我準(zhǔn)時(shí)過(guò)來(lái)。”
    “行?！睂?duì)方連連點(diǎn)頭。 
    結(jié)果18號(hào)我要回了1萬(wàn)元。之后我又如法炮制，1個(gè)月后我又要來(lái)了其余的欠款。
    聽(tīng)了朋友的要賬經(jīng)歷后，我感覺(jué)他使用的這個(gè)招數(shù)，妙就妙在讓對(duì)方自己定下還錢(qián)的日期及數(shù)目，并讓他自己下保證。這個(gè)還錢(qián)的日期以及數(shù)目，一定要明確，千萬(wàn)不能有一點(diǎn)兒含糊，也不允許對(duì)方含糊，否則還是要不來(lái)錢(qián)。當(dāng)然，自己一定要清楚對(duì)方還錢(qián)的能力，不要逼得太急，否則把對(duì)方逼急了，對(duì)雙方都沒(méi)有好處。
    其實(shí)，要賬的學(xué)問(wèn)很多，賒賬對(duì)象、欠賬金額不同，要賬方式也會(huì)不同。剛才所講的只是要賬的一種小策略，不一定適合每一個(gè)人，也希望零售客戶朋友多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快掌握好的要賬方法

我記得最成功的一次要賬經(jīng)歷是，10年跟一個(gè)農(nóng)田改造的老板干活，當(dāng)時(shí)講好的是，年底一次性結(jié)清，結(jié)果，活干完了，說(shuō)錢(qián)還沒(méi)有下來(lái)，讓我們?cè)诘鹊?，于是又等到農(nóng)歷二十六了還沒(méi)給，中間也打了幾個(gè)電話了，沒(méi)辦法，只要親自上他家里去要，這次我們做好了準(zhǔn)備，提前打聽(tīng)好了，其實(shí)工程款已經(jīng)下來(lái)了，只是不明白為什么不給，到了老板家里，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)清原因，開(kāi)始說(shuō)給一部分，那肯定不行，軟磨硬泡，沒(méi)辦法，還是全部給了！總結(jié)，要賬得提前打聽(tīng)好消息，工程款一下來(lái)直接去要，在就是說(shuō)話一定要堅(jiān)決的表明你的態(tài)度，要不到誓不罷休，總之，錢(qián)是你自己的，別不好意思，也別忘了給老板留個(gè)臺(tái)階下！

搞工程機(jī)械的都知道，活好干，錢(qián)難要！要錢(qián)難，難于上晴天！
活好干，天天好干，天天干！
錢(qián)難要，年年難要，年年要！
話說(shuō)去年我在沙場(chǎng)里干活，三月八號(hào)開(kāi)始干了，天天篩沙子。三，四，五月份滴雨未下，每天刮風(fēng)，十個(gè)小時(shí)難熬啊！剛開(kāi)始租金結(jié)的也快，基本上每個(gè)月都給清。到八月份，連著下了幾天雨，再加上沙場(chǎng)老板買(mǎi)了輛雙橋車(chē)，租金就沒(méi)結(jié)清。到十一月份停的時(shí)候，欠我三個(gè)月的租金六萬(wàn)多了，停工時(shí)會(huì)計(jì)手里也沒(méi)錢(qián)了。那咋辦?。看虬讞l唄！沙子都欠出去了，外賬有三四十萬(wàn)，老板都拿不到手里。變成三角債了，叫我等著，他們收了賬后再給我租金。我想我不能這樣干等著，我得想辦法?。∮袔讉€(gè)開(kāi)車(chē)的人我認(rèn)識(shí)，也有我老鄉(xiāng)，他們都欠沙場(chǎng)里的。我求他們還賬時(shí)給我說(shuō)一聲。有兩個(gè)人還錢(qián)后就給我打電話，他倆前腳走，我后腳就去要，要了兩萬(wàn)多。最后三萬(wàn)多錢(qián)是我一個(gè)朋友給我的，他給沙場(chǎng)老板打的欠條，我給他欠條后他給我錢(qián)。最后這些錢(qián)拿到手是臘月二十八了，就過(guò)年了。
要錢(qián)，要準(zhǔn)，要狠，要穩(wěn)！還要合理，合法，合情！

那年我只干到10月份就回家休息了，那年我開(kāi)的卡特324被融資公司半夜拖走，到第二天把守挖機(jī)上的徒弟放回帶了一張卡特的通知單，我的老板在工地睡了倆天木吃飯，也不說(shuō)話，木辦法他的一個(gè)親戚給了我近三個(gè)月都木發(fā)的零頭先回家，等過(guò)年了把剩下的去他家結(jié)清給，我也同情這老板，就默認(rèn)了，到了大年二十七他還木給我打電話去拿工資，我決定不等了，電話給他說(shuō)木錢(qián)等過(guò)完年在給，態(tài)度也不好，看看家里快撐不下去了，決定去他家找他，他家離我家一百多里我和朋友去了，他家木人就在門(mén)外等到傍晚，老板回來(lái)了還喝酒了，是聽(tīng)別人說(shuō)他家門(mén)口有人等他他才回的，很不耐煩的見(jiàn)我就說(shuō)， 不是讓你等過(guò)完年嗎，過(guò)完年一分錢(qián)也不少你，你去打聽(tīng)這一片我是那種欠錢(qián)不還的人嗎？   我一聽(tīng)心里就木勁了，他是不想給呀，那時(shí)天也黑了，我朋友還開(kāi)著家里的車(chē)回去晚上他家也擔(dān)心，離家還挺遠(yuǎn)的，我決定讓我朋友先回家，我在這拿到錢(qián)再走，就這也我還在他家僵持著，那老板卻說(shuō)愿意等你就等自己回房間睡覺(jué)了，我在他家坐了很晚，中間也有他老婆說(shuō)叫我走的話，他女兒罵我，不讓我坐他家了，我始終木有走，到最后老板自己出來(lái)很生氣說(shuō)我為什呢還再他家，我就告訴他不給錢(qián)就在他家過(guò)年了，那老板揮舞這拳腳也上了打我，被他家人拉住了但還是有點(diǎn)接觸的的，我打電話報(bào)警，他更來(lái)氣，說(shuō)有錢(qián)一分都不給了，當(dāng)時(shí)我在想當(dāng)時(shí)你挖機(jī)拖去我還同情你，想想這種人就是該！  僵持到夜里快零點(diǎn)了，他家里人拿去一雜錢(qián)給我叫我快點(diǎn)走推著我出門(mén)，我清點(diǎn)了錢(qián)，媽的還差一千，在門(mén)口罵了幾句才走，等我自己回到家都一點(diǎn)多了， 現(xiàn)在想想真是好心沒(méi)好報(bào)，當(dāng)初我同情這老板沒(méi)錢(qián)給他干活，工資拖著，看他挖機(jī)被拖走沒(méi)忍心在逼他，到最后把自己比的彈盡糧絕，沒(méi)有余地，要工資要的如此狼狽，再次奉勸機(jī)手，要不就早看清老板，沒(méi)錢(qián)別干，另謀出路     要不就自己看開(kāi)點(diǎn)，能要到是幸運(yùn)，要不到就到買(mǎi)的教訓(xùn)，走極端得不嘗試

這個(gè)手法不錯(cuò)…不觸犯法律…要到了工資……學(xué)習(xí)了…

雇打手了？

我家除了有挖掘機(jī)、還在做木材生意，（其實(shí)就是做棺材的）一個(gè)老板是我這錢(qián)最難要的他欠我也不算多，要了N多次無(wú)果、就在大年二十九我拉著棺材去他們家了，還沒(méi)到他家門(mén)口他媳婦就把錢(qián)全部給我了