迎展：開啟互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展新模式（當(dāng)初，國人不信馬云，現(xiàn)在，會(huì)展人該信迎展了）

展會(huì)，對(duì)于各位來說，不知道意味著什么，展會(huì)的社交和交流是它的價(jià)值之一。對(duì)于展會(huì)來說，它是商業(yè)項(xiàng)目合作推廣里面的一個(gè)非常非常重要的營(yíng)銷手段，當(dāng)然也是一個(gè)有效的傳播手段。在互聯(lián)網(wǎng)到來的時(shí)候，我們其實(shí)看到有很多傳統(tǒng)展會(huì)是越辦越差了，除了個(gè)別熱門的領(lǐng)域話題之外，展會(huì)數(shù)量越來越多，質(zhì)量越來越差，口碑越來越差。 展會(huì)作為一種重要的營(yíng)銷甚至是成交手段，在長(zhǎng)期以來被很多行業(yè)使用，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，隨著信息溝通越來越順暢，不僅展會(huì)受到了一些影響，而且以專業(yè)市場(chǎng)為代表的商業(yè)模型都受到了沖擊。這個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)的傳播有很大的關(guān)系。把展會(huì)營(yíng)銷這種場(chǎng)景化的營(yíng)銷手段切割，大概可以分成兩類，一類叫以營(yíng)為主的，一類叫以銷為主的。 隨著互聯(lián)網(wǎng)和國際電子商務(wù)、國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，以銷為主的展會(huì)其實(shí)效果越來越差，越來越難以為繼。發(fā)現(xiàn)隨著網(wǎng)上交易平臺(tái)越來越多，網(wǎng)上詢盤越來越多，展位越來越賣不動(dòng)，然后廉價(jià)折價(jià)的兩萬三萬也開始賣了，最近的展會(huì)確實(shí)是越來越差了，以銷為主，現(xiàn)場(chǎng)成交簽約往往變成了一個(gè)面子工程，是湊數(shù)的，大家實(shí)際上越來越不依賴這種方式集中選擇和成交了。但是在展會(huì)營(yíng)銷的另一方面還有一類叫做以營(yíng)為主的展會(huì)，往大了說，包括我們今天看到的世博會(huì)，園藝博覽會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)——積客公園搞的一些展會(huì)等等，這類展會(huì)不是以簽約銷售、現(xiàn)場(chǎng)成交為目的，而是以傳播、體驗(yàn)，以推廣為目的，這類展會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是越來越?jīng)]有價(jià)值，反倒是越來越有價(jià)值了。 對(duì)待一個(gè)會(huì)議，對(duì)待一個(gè)展覽、展示要看的是什么呢？看目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向。甚至原來以營(yíng)為主的展會(huì)，原來幾乎都沒法用的一些企業(yè)今天可以用好它，作為一個(gè)好的營(yíng)銷手段了。大家知道，假如你以宣傳、推廣、展示為核心的話，這個(gè)展以營(yíng)為主，有效沒效其實(shí)在傳統(tǒng)的方向不太好評(píng)估，怎么評(píng)估它有沒有效果呢？主要的辦法就是兩個(gè)，第一個(gè)傳媒上有沒有宣傳，有沒有人替我傳播這件事情？會(huì)不會(huì)通過一次展會(huì)讓更多的目標(biāo)受眾知道？  為了做到這一點(diǎn)，營(yíng)銷學(xué)的展會(huì)越來越變成一個(gè)大腦綁架式的，如果今天不參展了，就容易讓客戶猜想這個(gè)玩家是不是退出了。所以就變成了對(duì)面向中層以上企業(yè)的存在感綁架。 參加展會(huì)怎么評(píng)估參展的效果呢？最后只能變成什么？換了多少名片，拿了多少家企業(yè)的名錄信息，發(fā)放了多少資料，然后送了多少贈(zèng)品，只能用這個(gè)東西來衡量有沒有人知道了我。無論是在媒介傳播還是現(xiàn)場(chǎng)訴求，這兩個(gè)指標(biāo)上，其實(shí)第一較為虛。第二的問題是什么呢？第二的問題是門檻高，沒有一定的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)成本參加展會(huì)，基本都是賠本，還不見得賺吆喝。 由于這個(gè)事情越來越流于形式，所以就導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，展會(huì)變成了一個(gè)不得不干的尷尬的事，不去好像沒有存在感，去了吧又沒啥用，所以經(jīng)?？吹?，好多人就是反正必須干的事，花點(diǎn)錢吧，花個(gè)幾萬塊錢參個(gè)展，派幾個(gè)人去一去，坐在展會(huì)里面的人也沒有熱情去介紹，然后來問的人也懶得搭理，反正基本是做一天和尚撞一天鐘，磨洋工，這種展會(huì)一點(diǎn)意義都沒有，這就是傳統(tǒng)展會(huì)越來越無效的道理所在。 但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，剛剛我們所說的這些問題是有機(jī)會(huì)得到根本的解決和逆轉(zhuǎn)的。因?yàn)榻裉斓谝稽c(diǎn)，媒介傳播的通道，你可以不完全依賴于傳統(tǒng)的媒體了，自媒體的傳播效果事實(shí)已經(jīng)越來越好，你可以不靠記者不靠編輯，照樣傳播和發(fā)稿，所以一個(gè)精彩的展示，得到展示的機(jī)會(huì)和傳播的機(jī)會(huì)可以不依附于原來的媒介的費(fèi)用。當(dāng)然壞事傳是更容易的，一個(gè)好的企業(yè)和展示，是有機(jī)會(huì)廣為傳播的。除了傳播門檻降低之外，這個(gè)展會(huì)是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示情景化營(yíng)銷的絕對(duì)好的手段。而這種情景化的營(yíng)銷，如果做到了效果，企業(yè)的價(jià)值不是發(fā)出了多少個(gè)購物袋，是讓真正感興趣的人現(xiàn)場(chǎng)被打動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)留下深刻印象，并且隨手拿起他的手機(jī)來微信微博傳播擴(kuò)散出去。情景化的營(yíng)銷，體驗(yàn)設(shè)計(jì)要有趣，能玩，可曬，這將會(huì)讓展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值擴(kuò)大。 大部分大會(huì)組織者都喜歡傳播自己，而很少愿意努力將傳播的對(duì)象和主題，變成參展者的產(chǎn)品和服務(wù)，這是所有原來傳統(tǒng)展會(huì)最致命的一點(diǎn)。為什么雷軍的一個(gè)發(fā)布會(huì)會(huì)引起那么大的轟動(dòng)呢？難道說場(chǎng)景化的營(yíng)銷沒有效果嗎？這是非常非常有效的一個(gè)手段，但是搞場(chǎng)景化營(yíng)銷品質(zhì)和參與的人的腦子要與時(shí)俱進(jìn)，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的手法去做。還是我們講過的老生常談，要抓住你產(chǎn)品對(duì)客戶群的痛點(diǎn)，并且把它充分彰顯出來。這個(gè)彰顯的要通過一個(gè)好的有趣能玩可曬的體驗(yàn)讓人感受到，并且讓它有利的傳播出去。 今天是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，一切的產(chǎn)品都是媒介。你的產(chǎn)品上一定要打二維碼，當(dāng)然不是只要你打了二維碼你產(chǎn)品變成媒介了，你產(chǎn)品使用體驗(yàn)應(yīng)該成為一個(gè)好的傳播素材，然后讓所有到現(xiàn)場(chǎng)的人幫你傳播。如果做成這樣的方式的話，那么剛才我們所說的兩大衡量指標(biāo)就慢慢變得可追溯了。其實(shí)你既可以關(guān)注參展之前、之中、之后各種傳統(tǒng)媒介的報(bào)道和曝光，更可以關(guān)注現(xiàn)在打碼，微博、微信、公眾帳號(hào)，引到某種活動(dòng)頁面帶來的實(shí)際流量和行動(dòng)。更加應(yīng)該關(guān)心的是在自發(fā)性的口碑傳播中被傳了多少次帶來什么結(jié)果。雖然以營(yíng)為主的展會(huì)是以傳播，宣傳為第一目的，但是行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于認(rèn)知。如果只是傳播帶來了認(rèn)知，沒有促使他完成行動(dòng)，這樣的傳播是無效的。所以，展會(huì)這種場(chǎng)景式的營(yíng)銷，除了能傳播之外一定要?jiǎng)幼髦敢?。不光是關(guān)注，最好有一個(gè)很好體驗(yàn)入口。一個(gè)行動(dòng)捷徑，一個(gè)鏈接提前做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)演示，可以**我提供APP，這應(yīng)該是努力去設(shè)計(jì)的目標(biāo)，不要以發(fā)出多少資料作為現(xiàn)場(chǎng)展示的成果了，那個(gè)早就已經(jīng)OUT了，應(yīng)該去算到底多少人到達(dá)我的展位，然后跟我交流的參與展示的有多少人，參與展示的多少人拿出手機(jī)來立刻采取了傳播的行動(dòng)，參與傳播，然后關(guān)注帳號(hào)的人。這個(gè)從認(rèn)知到結(jié)果導(dǎo)向的閉環(huán)漏差斗才是我們始終追求的東西。