前輩們進(jìn)來(lái)

回復(fù) 10# dingbailei1983 


    我只有1.75，不高。我不是賣挖掘機(jī)的是做挖掘機(jī)防盜器的，嘿嘿。

龍工前途無(wú)亮········

1、要有吃苦的精神，這個(gè)行業(yè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)不用擔(dān)心，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)后你就可以與客戶交流了。
2、通過(guò)相關(guān)人士打聽(tīng)，例如平板運(yùn)輸車、挖掘機(jī)司機(jī)、看到工地就去問(wèn)問(wèn)、裝載機(jī)等相關(guān)人士，會(huì)非常迅速的搜集到客戶資料，不過(guò)需要你真正的去跑才能得到。
3、要有計(jì)劃由區(qū)域性的拜訪，提高有效拜訪的成功率。
4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
5、做到以上擬的商談參加率就會(huì)越來(lái)越高，這時(shí)你再多做一些競(jìng)爭(zhēng)性的談判練習(xí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)率，那么你的市場(chǎng)占有率就會(huì)不斷的提升了。
    備注：在客戶面前永遠(yuǎn)不要攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

不好恭維吧·········

回復(fù) 14# 俺賣兩頭忙 


       

回復(fù) 8# w3372416 


    說(shuō)的很有道理。
最后一句是經(jīng)典。

估計(jì)你要去騙朋友了~``

苦海無(wú)涯！回頭是岸！阿米陀佛！

你是個(gè)工程機(jī)械行業(yè)高人了！

謝謝兄弟伙的評(píng)論，還有其他要注意的嗎 ？或者這方面經(jīng)驗(yàn)的  說(shuō)說(shuō)？？？？