河南眾駿代理商關于挖機的內(nèi)部報價以及銷售管理（不得不仔細看的好料）

一、銷售人員工資及補助：（一）工資組成

說明：1、崗位考核：⑴ 銷售人員每工作日按要求面訪6個客戶，以后每月減少10%拜訪量，直至最低月拜訪量80個/月為止，若當月有銷售則考核減半。⑵ 微信管理：上午7:30工作規(guī)劃，中午11：00節(jié)點匯報，下午5:30工作小結(jié)，無特殊情況不報者每條扣10元。2、若業(yè)務員及區(qū)域經(jīng)理自身連續(xù)3個月未有銷售，則取消第3個月及以后績效考核及崗位考核，油補減半。同時拜訪量及微信匯報不能減少，否則作離職處理。3、此間若完成銷售，考核自動次月回升，以此為節(jié)點按月類推。4、區(qū)域經(jīng)理考核：半年內(nèi)完成公司銷售任務者，則下半年上升為區(qū)域經(jīng)理，享受區(qū)域經(jīng)理待遇。若半年月內(nèi)區(qū)域經(jīng)理未能完成公司銷售任務者，則下半年自動降級為一般業(yè)務員。半年為一考核期。（二）各項補助1、話費、餐補、住補、油補

說明：汽車油費與崗位考核、績效考核掛鉤，在不低于限價基礎上每銷售一臺車獎勵500元油補。住補為開拓新市場，非常住地之租房補貼。2、車輛補貼

說明：車輛補貼每3個月發(fā)放一次，未滿3個月離職者自動放棄。二、提成獎勵（臺/元）1.業(yè)務員直銷的提成獎勵：

說明：若一區(qū)域同時擁有2名或2名以上區(qū)域經(jīng)理，則只在自銷機型內(nèi)享受業(yè)務員提成加區(qū)域經(jīng)理管理提成。文員獎勵具有區(qū)域性特征，總公司文員與區(qū)域文員不能同時享受同一臺。2.臺量獎勵⑴季度臺階（個人）針對一個銷售人員一個季度完成的臺量，給予相應獎勵

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[/table]注：完成相應臺階，按標準從第一臺開始算起，計算獎勵金額。18，20機型不參與獎勵，但可以記入臺量。⑵年度臺階（個人）針對一個銷售人員一年（陽歷）完成的臺量，給予相應獎勵:

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[/table]注：完成相應臺階，按標準從第一臺開始算起，計算獎勵金額。18，20機型不參與獎勵，但可以記入臺量。3.銷售總監(jiān)獎勵提成：銷售總監(jiān)產(chǎn)生銷售不直接參與提成。1-6月份完成全公司銷售目標25臺，每臺獎勵1500元（完成50%以下，達成系數(shù)=0；完成50%-80%達成系數(shù)=0.9；完成80%以上達成系數(shù)=1；完成100%-120%達成系數(shù)=1.2；完成120%以上達成系數(shù)=1.5）。18，20機型計算臺量，不計獎勵。提成在6個月目標達成后次月準時發(fā)放。三、提成和獎金考核（一）價格考核

[table=98%]
[/table] 成交價格以公司限價為基準，除支出費用后對高出的部分提取50%以作為獎勵，獎勵給直接銷售人員；
 成交價格以公司低價為基準，如有信息介紹費，二代提成等支出費用，則合同價格去除此費用?！局С鲑M用】支出費用包括不僅限于信息費、配件贈送（公司統(tǒng)一的促銷政策除外）等影響銷售利潤的項目。
 對應收而未收的費用，包括不僅限于利息、融資管理費、分期管理費、按揭服務費、GPS服務費等，視同支出費用給予相應的考核。
 實際銷售價格低于銷售人員限價，但經(jīng)公司領導批準同意后，可以做單的，按照低價進行考核，如提成超出下列最低提成的，按照下列低價銷售提成給予獎勵：（二）其他：客戶按約定及時還款無逾期，還款結(jié)束待廠家認可后，獎勵給業(yè)務或債權(quán)人員1000元。（1）退機的提成處理
 因公司或產(chǎn)品原因退機，該機尚未提取的提成取消，已提的提成公司不再追究，同時不計入臺量。
 因銷售人員亂承諾、欺騙用戶、欺騙公司等違規(guī)行為退機，該機提成取消，已提的提成必須退回公司，同時不計入臺量，情節(jié)嚴重者將給予辭退并追究其法律責任。
（2）法律糾紛用戶
無論何種原因，該單用戶同公司產(chǎn)生法律糾紛的，該單所有提成取消，已提的提成退回，同時不計入臺量。
（3）離職員工
未到農(nóng)歷年底中途離職的員工，或年底辭職未提前60天通知者，其一切提成與獎勵取消。四、提成和獎勵發(fā)放1、提成發(fā)放時間⑴全款銷售：提成在設備銷售次月發(fā)放60%，第2月40%。員工中途離職則自動放棄。⑵分期、按揭、融資銷售：按要求付清首付后30日內(nèi)，發(fā)放70%的提成，分2個月發(fā)清（第1月發(fā)60%，第2月40%）；余下的30%提成在用戶還款結(jié)清時兌現(xiàn)。員工中途離職則自動放棄。⑶總部文員業(yè)務獎勵50元/臺，每月結(jié)算一次，次月月底發(fā)放，余下30元/臺每年結(jié)算一次，次年春節(jié)前發(fā)放;區(qū)域文員90元/臺，次月月底發(fā)放，余下60元/臺每年結(jié)算一次，次年春節(jié)前發(fā)放。⑷銷售人員季度臺階獎勵在下一季度第一個月底發(fā)放。⑸銷售人員年度臺階獎勵在次年春節(jié)前發(fā)放。
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六、招待費報銷標準
招待費只有在成單后銷售人員憑餐費發(fā)票報銷。

七、信息費
 信息費標準：

 報批要求：在《意向合同書》中特別約定一欄必須填有或無，并附書面報告一份，由總經(jīng)理簽字同意。
 信息費由公司財務部直接交付信息介紹人。
 發(fā)現(xiàn)假者，該單信息費取消，并追究作假者等同信息費金額2倍的罰款。
信息費在交機后15個工作日內(nèi)支付。
 公司老客戶購機，不再支出信息費。
八、公司銷售或門市銷售
 上門用戶或公司老用戶購機，該用戶所在區(qū)域負責人在此前所交《營銷周報》中沒有該用戶欲購機信息的，該單成交歸公司；如有，則歸《營銷周報》報告者。
 門市售機，公司也將提出部分提成用于添置辦公設施、人員培訓、員工福利等支出。
文員很好的接待上門用戶（新客戶），該單交業(yè)務經(jīng)理做成后，業(yè)務經(jīng)理的提成中抽出300元獎勵文員。


九、銷售機型價格及激勵

  說明：高出凈成交價部分50%獎勵給業(yè)務人員，以上獎勵與還款

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