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卡特打敗小松----案例一
甲是小松忠實客戶 原來想買PC200-8 卡特人員接觸到甲 甲開始考慮cat320D 先來做個對比 都是開礦，前者90多萬，后者110多萬 利息又是前者低，后者高， 質(zhì)量小松也不差，口碑也不錯 那么，大部分人都會選擇前者PC200-8吧 是的，要我選也多半會選擇小松！ 可是，卡特人員沒有強推320D 而是峰回路轉(zhuǎn)，推薦卡特王牌“324D” 這個時候小松急了， 小松的哪個型號能夠打卡特324D呢？ 小松好像懵住了 是啊，不僅小松不知道 我們大家也都不清楚 似乎小松就沒有這個噸位級別的優(yōu)勢 也許， 這就是揚長避短的一種戰(zhàn)術吧~
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wushuai5
2018-03-11
最近在這邊跟大客戶合作，這部分客戶只做高端，是我們卡特的忠實合作伙伴，現(xiàn)在，也許這部分客戶比您看得更遠！
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ccctccc
2018-03-11
這種事情很正常
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feifei
2018-03-11
挺回忽悠的 楞把PC200-8的客戶忽悠上324了 這下客戶的預算超支太多了
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chinahydraulics
2018-03-11
要是放眼全球來看，占有率就反過來了。
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9553876
2018-03-11
樓主賣卡特的？
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盡快改變
2018-03-11
小松不是有240-8的嗎
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zhanpong
2018-03-11
仁者見仁，智者見智
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沃得挖掘機
2018-03-11
卡特當年靠著320C一個機型吃遍天下的時候，小松都已經(jīng)有很多型號了。 要說占有率，卡特連小松一半都沒有，悲哀呀。
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哈尼
2018-03-11
用作土方就小松.礦山就是卡特.按級別也是卡特
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小松220-6
2018-03-11
小松240-8跟270-7難道就不能跟卡特324比？？？？？？
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