樓主一年的任務(wù)量多少？

入行半年，來(lái)個(gè)小總結(jié)。


去年11月份開(kāi)始正式做挖機(jī)銷(xiāo)售，11月-2月是淡季，加上我是個(gè)新手，一開(kāi)始方向就沒(méi)整對(duì)，每天接觸的都是養(yǎng)小挖的，還樂(lè)不可支的，后來(lái)12月底的展會(huì)上我傻眼了，別人都有業(yè)績(jī)了，唯獨(dú)我沒(méi)有。那個(gè)展會(huì)我還丟了一單，完全是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)結(jié)束的時(shí)候我很沮喪，灰頭土臉地離開(kāi)，但是我沒(méi)有放棄，我的家人朋友領(lǐng)導(dǎo)和同事都很鼓勵(lì)我，我知道我必須殺開(kāi)一條路，人生難得幾回搏。

  做銷(xiāo)售，很簡(jiǎn)單，就是要找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，辦對(duì)事。目前為止，我交了五臺(tái)，這個(gè)結(jié)果很意外，是運(yùn)氣，但是也在情理之中。為了表示我的誠(chéng)意，我和我的第一個(gè)成交客戶(hù)談判過(guò)程中，喝酒喝到睡著了，客戶(hù)走了，我還在睡，最后于哥來(lái)接我，針對(duì)對(duì)我這個(gè)行為簡(jiǎn)單的批評(píng)了我?guī)拙?，最后這一單沒(méi)丟，簽了三臺(tái)，真的是運(yùn)氣所為吧。

   是你的客戶(hù)永遠(yuǎn)跑不掉。作為銷(xiāo)售新人，急于出業(yè)績(jī)，我對(duì)河南鞏義來(lái)內(nèi)蒙古攬工程的客戶(hù)就像伺候上帝一樣，接站，請(qǐng)吃飯，開(kāi)房間，最后走的時(shí)候買(mǎi)上水杯送上茶葉。為了表示誠(chéng)意，我還寫(xiě)了一份定金可退承諾書(shū)，回公司蓋上公章傳真給客戶(hù)，即使是這樣，我最終沒(méi)能取得他的信任，連5千塊的定金都沒(méi)敢打過(guò)來(lái)，他不想交定金卻還想讓我給他留著買(mǎi)挖機(jī)送一臺(tái)皮卡的名額，我真的沒(méi)話(huà)說(shuō)了，最后我決定放棄這個(gè)客戶(hù)，等我電話(huà)說(shuō)明后，他又電話(huà)不斷了，但是我真的對(duì)他沒(méi)有興趣了。所以說(shuō)，是你的客戶(hù)永遠(yuǎn)跑不掉，就看你想要不想要。

通過(guò)這個(gè)河南客戶(hù)，我總結(jié)到，人與人之間的誠(chéng)信是要建立在互相信任的基礎(chǔ)上的。

我不知道寫(xiě)這個(gè)日志是為了什么，因?yàn)槌鰳I(yè)績(jī)了高興吧，也許是，其實(shí)，做業(yè)務(wù)身心疲憊啊，很多事是要壓在心里不能說(shuō)的，呵呵。

   最后，我想對(duì)有意進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的朋友說(shuō)一句，做銷(xiāo)售不難，貴在最初的決心，而后的堅(jiān)持不懈，加上前輩的相助和你的激情!

兄弟，挺好的，好好干！有時(shí)間咱們交流交流，我QQ1269032271。

沃爾沃可不號(hào)賣(mài)呀。。。。。

今天上午簽了兩臺(tái)360，1.9的斗，工地在錫林浩特，15日提車(chē)。明天還要簽一臺(tái)360，1.9的斗。:victory

等河南客戶(hù)提車(chē)時(shí)再上照片給大家分享。
做銷(xiāo)售真的壓力很大，但是我喜歡這種感覺(jué)，比起在國(guó)企清閑工作加高工資有意義多了，在國(guó)企悠閑自在的兩年讓我明白了很多，年輕就要去拼，年少不努力老大徒傷悲啊。我是個(gè)后知后覺(jué)的人，和我交情深的朋友都了解我的性格，兩個(gè)字---實(shí)在。我覺(jué)得做人就得這樣，將心比心，人活一世，短短幾十年，蕓蕓眾生，能和你有交集的人為數(shù)不多，為什么不實(shí)實(shí)在在的活出真我？

說(shuō)到挖掘機(jī)優(yōu)劣，我認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)挖機(jī)是十全十美的，如果考慮全部因素，結(jié)果就是誰(shuí)也選不到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，只有根據(jù)自己的工況，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還有該產(chǎn)品的地域優(yōu)勢(shì)來(lái)綜合比較才能選到合適自己的設(shè)備。

回東北老家過(guò)年回來(lái)到現(xiàn)在一直沒(méi)更新，無(wú)奈太忙啊。不過(guò)一直堅(jiān)持抽空看看鐵甲的動(dòng)態(tài)。
年前在論壇里就認(rèn)識(shí)了一個(gè)河南的小兄弟，他家養(yǎng)了兩臺(tái)挖機(jī)，他爸爸今年來(lái)內(nèi)蒙古烏海包工程，和我聯(lián)系上了，說(shuō)是要定一臺(tái)沃爾沃360，在QQ里也聊了一段時(shí)間，我一直沒(méi)敢相信，年后公司在包頭開(kāi)展會(huì)，優(yōu)惠政策比往年好，抽獎(jiǎng)，墊資。。。。然后這個(gè)河南的客戶(hù)真的來(lái)包頭找我了，我和經(jīng)理去火車(chē)站接的他們，晚上我在醉仙樓酒店擺了一桌，令人尷尬的是兩個(gè)河南客戶(hù)一個(gè)喝酒過(guò)敏，另一個(gè)煙酒不沾，我以茶代酒對(duì)他們的真誠(chéng)來(lái)訪(fǎng)表示感謝。。。
飯罷，我在速8酒店開(kāi)了房間讓客戶(hù)休息，聊了聊如何參加展會(huì)抽獎(jiǎng)和訂車(chē)等事情，第二天，客戶(hù)因老家有急事，連公司也不去看了，把參加展會(huì)抽獎(jiǎng)的事全交代給我了，當(dāng)然也沒(méi)交定金，我很納悶，這是相信我還是對(duì)我并不信任呢？不管怎么樣，我答應(yīng)了客戶(hù)的一切委托，最終在3月4日包頭展會(huì)上找人打白條替他抽中了一臺(tái)皮卡，目前就等他辦好家中的事回來(lái)提車(chē)，他在電話(huà)里聽(tīng)說(shuō)我搞定了皮卡很高興，說(shuō)13日之前一定趕回來(lái)。
  這期間，我還跟了一個(gè)單，就是請(qǐng)河南客戶(hù)吃飯的醉仙樓酒店的老板也要訂兩臺(tái)360，我在他們自己的酒店請(qǐng)他們喝酒，喝到我睡著了，最后是不是我結(jié)賬都不記得，經(jīng)理開(kāi)車(chē)把我接回去的，當(dāng)天晚上意外的下起了鵝毛大雪，雨夾雪，很冷。。。。這個(gè)老板在錫林郭勒盟包到工程才決定買(mǎi)車(chē)的，他之前沒(méi)接觸過(guò)挖機(jī)，我也是新手，我也實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，能辦到什么說(shuō)什么，他和他的合伙人都很認(rèn)可我的為人，說(shuō)只要買(mǎi)沃爾沃一定從我手里提，后來(lái)幾天里他去了錫盟，參加了凱斯和小松的展會(huì)，一直在這三個(gè)牌子中間權(quán)衡著。。。。今天得知他在錫盟的工程這個(gè)月15號(hào)左右就要開(kāi)工，他很著急要車(chē)，考慮小松車(chē)小，放棄了，就在凱斯和沃爾沃兩者選一，有考慮凱斯市場(chǎng)占有率低，售后可能保證不了，最終給我打電話(huà)說(shuō)要訂沃爾沃，因?yàn)槲譅栁指傻V山或者土方都不差，還是公認(rèn)的省油，這都是他考慮的方面，因?yàn)榘^展會(huì)已經(jīng)結(jié)束，明天就去呼市展會(huì)抽獎(jiǎng)訂車(chē)，我坐等好消息。
  一切順利的話(huà)，今年我的任務(wù)就提前完成了。

:victory

努力兄弟，和你一樣的崗位一樣的經(jīng)理但你和我是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手