很好額  ····好多字

卡特比小松更結(jié)實耐用，應(yīng)該比小松貴2萬元。 卡特彼勒的品牌價值比小鬆的品牌價值更高，應(yīng)該比小松貴2萬元。 總體來講卡特應(yīng)該比小松貴3+8+1+2+2=16萬元。..........

這篇文章是易初明通的人士所寫{:3_50:}

怎么是繁體的啊

好 {:2_32:}

卡特的報價水分也很大的，我要買307上下能差十萬塊

哦....

開工跑來坐沙發(fā)……

10，從公司的經(jīng)營理念來看， 我到卡特代理店的第二天就知道卡特彼勒的經(jīng)營理念是“成為客戶的伙伴， 與客戶一起創(chuàng)造更美好的明天”。 而我在小松代理店工作了3年，至今也不知道小鬆的經(jīng)營理念是什麼， 只知道為公司狂賣挖機，狠賺錢。 小松給業(yè)務(wù)員的基本工資只有幾百元，卡特給業(yè)務(wù)員的工資比小松要高， 而且卡特業(yè)務(wù)員在外出拜訪客戶時，可以開公司的車去。 既便是這樣，卡特也沒有要求業(yè)務(wù)員給客戶賣高價。 而小松則鼓勵業(yè)務(wù)員給客戶賣高價，甚至拿出超出標(biāo)準(zhǔn)售價的一小部分來獎勵業(yè)務(wù)員。 卡特代理店不允許業(yè)務(wù)員高於標(biāo)準(zhǔn)售價向客戶出售挖掘機，對所有的客戶一視同仁。 開始到卡特代理店工作時，我還真有點不適應(yīng)。 但過了一段時間，我就發(fā)現(xiàn)我在和客戶相處時，我的心中是坦蕩的，我是把客戶當(dāng)作朋友。 但在安松公司工作的久了，你會感到自己過的很虛偽，表面上和客戶是朋友， 背後卻得宰客戶。 即使你不想宰客戶，安松公司也會手把手地拉著你宰客戶。 如果安松公司敢拿出2006年所有的整機合同，我敢說同一機型， 相同配置的挖掘機售價相差最多的超過2萬元。 安松公司在2006年7月份給業(yè)務(wù)員提高了50塊錢基本工資，同時將機價提高了2萬。 就是把安松公司2006年上半年和下半年銷售的挖掘機分開對比， 我也敢說差價2萬元擋不住。 對外黑客戶，對內(nèi)黑員工。 日本人就是通過這樣卑鄙的手段，瘋狂的從中國斂錢。 

通過以上對產(chǎn)品的對比我們不難看出，卡特彼勒挖掘機的所有設(shè)計都是從耐用，高效率， 易保養(yǎng)的角度出發(fā)，全方位貼近用戶的利益點。 高生產(chǎn)率，高回報率，高保值率是每一個工程機械用戶選擇挖掘機的標(biāo)準(zhǔn)， 而卡特彼勒恰恰做到了這一點，而且比您期望的更高。 這，就是卡特彼勒。 

卡特彼勒， 值得信賴

通過圖1我們可以看到卡特的鏟斗有6個鬥齒。 鏟斗的邊刃固定螺栓採用了內(nèi)陷式結(jié)構(gòu)，這樣生產(chǎn)起來可能會麻煩一些， 但好處是可以消除物料與邊刃螺栓之間的衝擊，延長螺栓的壽命。 通過圖2我們可以看到，卡特鏟斗的背面有7塊加強板。 通過圖3我們可以看到小鬆的鏟斗只有5個鬥齒， 看來小鬆在這一點上確實是做到了資源節(jié)約， 但5個鬥齒的堆土能力明顯要比6個鬥齒的差， 而且鏟斗邊刃的固定螺栓也沒有採用內(nèi)陷式結(jié)構(gòu)。 可能是小松為了追求生產(chǎn)便捷，或者是小松鏟斗側(cè)板的板材薄了一點， 要是一內(nèi)陷的話側(cè)板可能直接就透了。 通過圖4我們可以看到，小松鏟斗也沒有加強板，再一次節(jié)約了資源。 

6，從銷售服務(wù)的角度講，卡特通過自己的金融機構(gòu)為用戶提供融資服務(wù)。 考慮到中國西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，只要客戶信譽良好，有工程項目， 只需首付機價的18%即可擁有卡特挖掘機，而且分期時間最長可達(dá)3年， 月利率也只有6.25‰。 而小鬆的分期要求客戶的首付款必須達(dá)到機價的30%以上，而且最多只能做24個月， 月利率高達(dá)8‰。 最不可理解的是，還要向客戶代收1萬多元的“擔(dān)保費”。 

我們都知道，價格是價值的體現(xiàn)。 我們就以小松PC220-7作為參照來看看CAT320D值多少錢。 卡特的發(fā)動機採用了長衝程設(shè)計，兼顧了速度與力量；在維修時對發(fā)動機的裝配精度要求相對較低，易於維護(hù)；在挖掘機上高原施工時，無需改裝發(fā)動機。 應(yīng)該比小松貴3萬元。 其次卡特為液壓總泵配有6個快速接頭，在液壓故障檢測方面比小松省時，省力，節(jié)省時間。 小松挖掘機在液壓系統(tǒng)發(fā)生故障後耽擱了客戶2個月時間，我們就按每個月4萬元計算， 卡特應(yīng)該比小松貴8萬元。 雖然安松公司給客戶象徵性地賠了一點錢，但那是因為在質(zhì)保期內(nèi)，如果不是在質(zhì)保期內(nèi)， 那包括運費，修理費，工地的誤工費都得客戶掏。 卡特為液壓總泵備用閥，而小松沒有，比小松應(yīng)該貴1萬元。 卡特比小松更結(jié)實耐用，應(yīng)該比小松貴2萬元。 卡特彼勒的品牌價值比小鬆的品牌價值更高，應(yīng)該比小松貴2萬元。 總體來講卡特應(yīng)該比小松貴3+8+1+2+2=16萬元。 也就是說如果小松賣102萬的話，卡特應(yīng)該賣102+16=118萬。 反過來，卡特賣108萬，小松應(yīng)該賣108-16=92萬。 卡特的實際售價比報價低2萬，也就是說CAT320D的成交價是106萬， 那麼小松PC220-7的成交價就應(yīng)該是92-2=90萬。 但購買過小松PC220-7的用戶應(yīng)該知道自己是花了多少錢購買的小松挖掘機。 日本人將價值90萬的東西都喊到了102萬，卡特賣108萬，可以說是在堅守商業(yè)道德。 如果沒有卡特彼勒在前面擋著，我估計小松都能將機價喊到120萬。 

需要說明的是，小松給挖掘機的駕駛室內(nèi)安裝有收音機，而卡特沒有安裝收音機。 安松公司就跟客戶講：“你看你花100多萬賣臺挖掘機， 連個收音機都沒有。卡特連收音機都不給裝，你說卡特挖掘機有啥好？”但是我想說， 這不是卡特在偷工減料，一臺收單機值不了幾十塊錢。 只是按照卡特彼勒的設(shè)計理念認(rèn)為，開挖掘機是在工作，是在上班。 卡特已經(jīng)為挖掘機操作人員提供了寬敞的駕駛空間；駕駛室採用了內(nèi)增壓式， 能有效防止灰塵和噪音的侵入；駕駛室的玻璃經(jīng)過特殊工藝處理，不易破碎， 能夠防止紫外線的侵入，並能有效降低操作手的視覺疲勞；並有氣動式仿身懸浮座椅， 數(shù)字全自動恆溫雙級空調(diào)。 所以卡特彼勒認(rèn)為在工作場所不應(yīng)該安裝收音機， 在工作時聽收音機會影響挖掘機操作手的工作效率。 與小松相比，如果有人不願意要價值1萬多元的備用閥了，把它給我， 我可以給你在挖掘機駕駛室安裝一套家庭影院。 配備液晶顯示屏，DVD播放機，重低音環(huán)繞立體聲音箱，另外再送你一套茶具。 比一臺收音機如何？

7，我們從產(chǎn)品的更新?lián)Q代也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量的差別。 每一個品牌都有自己的用戶群體，所以廠商就會在用戶現(xiàn)有的產(chǎn)品出現(xiàn)故障的時候， 推出下一代產(chǎn)品。 而且下一代產(chǎn)品就會對上一代產(chǎn)品的故障部分做出改進(jìn)。 卡特挖掘機從CAT320，320B，320C，到現(xiàn)在的320D，總共經(jīng)歷了3次更新。 而小松從PC220-1，-2，-3，-5，-6，-7，據(jù)說-8馬上就要進(jìn)入市場， 總共經(jīng)歷了6次更新，是卡特更新速度的2倍， 從側(cè)面反映出其產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和耐用性是卡特的二分之一。 就我在安松公司工作的經(jīng)歷來看，小松產(chǎn)品的質(zhì)量是一代不如一代。 以前-3，-5，-6的質(zhì)量還可以，-7剛上市時質(zhì)量也說的過去。 我2006年3月在西安市給姓朱的一個老闆賣的一臺PC220-7， 客戶買回去只用了1週，液壓系統(tǒng)就出現(xiàn)漏油，後來安松公司維修部去了3次才修好， 最後安松公司給客戶賠了2桶液壓油，我親自給客戶送到家裡， 說了一大堆道歉的話才將事情抹平。 更讓人吃驚的是，我的一個同事在西安賣了一臺PC200-7， 挖掘機剛從板車上開下來，還沒幹活，行走馬達(dá)就開始漏油 
8，在產(chǎn)品宣傳方面，我得承認(rèn)卡特沒有小松做的好。 卡特很少召開產(chǎn)品展示會，而小松每年在陝西省的產(chǎn)品展示會不少於10場。 而所謂的產(chǎn)品展示會就是找一家酒店，拉兩臺挖掘機，再邀請一幫客戶， 等客戶到了之後先給客戶播放一段小松設(shè)備在全世界是多麼多麼地受歡迎的錄像， 然後再給大家播放一段小鬆與卡特，斗山，現(xiàn)代，沃爾沃，日立，神剛， 各品牌挖掘機性能的對比錄像。 毫無疑問，小鬆的各項性能都是最好的。 接下來會請大家參觀挖掘機，並由操作人員給大家做幾個提大臂，收鬥桿，360度迴轉(zhuǎn)， 你會發(fā)現(xiàn)小鬆的速度那是相當(dāng)?shù)目臁?這時展示會的主持人就會問大家：“小鬆的速度快不快？”“快！”異口同聲。 可能還會在挖掘機鬥齒上綁一支毛筆，給大家在地上寫一個“大”字， 博得大家一陣熱烈的掌聲。 參觀完了一起用餐，觥籌交錯之後，走時再給每個人送一個杯子。 厚道吧！ 挖掘機也看了，飯也吃了，禮品也拿了，感情都到這份上了，這麼好的挖掘機你不買， 你還會去買其它品牌的挖掘機嗎？ 小松通過大量的召開展示會對整個市場進(jìn)行掠奪性的開發(fā)。 但是在這樣的開發(fā)之後，售後服務(wù)做得怎麼樣呢？ 我想只有小松用戶自己心裡最清楚。 對小松大量召開的展示會，我只想說羊毛不是出在日本人的身上， 宣傳費用是銷售成本不可分割的一部分。 如果你最終購買了小松挖掘機，那這些費用肯定是從你身上出來的。 如果你是分期付款購買的，小松還會從你那裡代收1萬多元並不存在的“擔(dān)保費”。 而且這樣的產(chǎn)品對比沒有任何實際意義，也不能說明任何問題。 小鬆開展示會，可能說自己的短處嗎？ 小松挖掘機在平地空鬥運轉(zhuǎn)的時候確實速度很快， 這就像一輛空著車廂的汽車在平地高檔位行駛，速度能慢嗎？ 但現(xiàn)實是我還沒有見過有哪臺挖掘機整天空著斗子在工地掄來掄去的， 現(xiàn)實中的工地也不像水泥地面那麼平整。 有本事挖滿一鏟斗石頭，在有坡度的地方比一比，看看是小鬆快還是卡特快。 因為卡特挖掘機的發(fā)動機採用了長衝程活塞移動，兼顧了速度與力量， 所以在實際作業(yè)中比小松更快。 如果給卡特挖掘機鬥齒上綁一支毛筆，不要說寫一個“大”字， 就是寫兩個“太”字也沒有任何問題。 關(guān)鍵是寫這樣的字除了譁眾取寵之外還有什麼意義呢？ 這樣的字有什麼藝術(shù)價值或者是收藏價值嗎？ 我從來沒有見過有誰花一百多萬買一臺挖掘機是用來寫字的。 

9，在廣告宣傳方面，卡特也沒有小松做的好。 我經(jīng)?？垂こ虣C械類雜誌，好像還沒看見過卡特的廣告，而小鬆的廣告則經(jīng)常可以看到， 下圖就是小鬆的一則廣告。

小鬆在廣告中的口號是“表裡如一，源於實力”。 關(guān)於“實力”我們已經(jīng)看到了，世界500強排名464位，應(yīng)該是有一點實力的。 但我不能理解小松為什麼要將自己比作冰山，而冰山本來就是表裡不一， 這與小鬆的口號“表裡如一”是一個什麼樣的邏輯關(guān)係呢？ 眾所周知，泰坦尼克號的悲劇就是因為撞上了冰山，看到冰山很容易讓人將其與海難，悲劇， 死亡聯(lián)繫到一起。 然而如果當(dāng)時沒有那座冰山，也就不會有泰坦尼克號電影，但如果時光可以倒流， 我寧可不看泰坦尼克號電影也不願有那座冰山。 小松用冰山做廣告，在工程機械行業(yè)確實是獨一無二。